Στέλεχος Πωλήσεων Εξωτερικού – Βαλκάνια & Κύπρος

Καθήκοντα

Ο ρόλος

• Ενεργή αναζήτηση και προσέγγιση νέων πελατών, εισαγωγέων, διανομέων και επαγγελματικών συνεργατών στις αγορές των Βαλκανίων και της Κύπρου
• Συστηματική έρευνα της αγοράς και εντοπισμός δυνητικών πελατών με οργανωμένο και στοχευμένο τρόπο
• Προγραμματισμός και πραγματοποίηση επαγγελματικών επισκέψεων στις αγορές ευθύνης, με στόχο την ανάπτυξη νέων συνεργασιών και την ενίσχυση των υφιστάμενων
• Ανάπτυξη και διαχείριση μακροχρόνιων σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες
• Κατανόηση των αναγκών και των εφαρμογών του πελάτη, παρουσίαση των προϊόντων και πρόταση της κατάλληλης λύσης
• Προετοιμασία και παρακολούθηση προσφορών, διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και συστηματικό follow-up μέχρι την ολοκλήρωση της πώλησης
• Καταγραφή επαφών, επισκέψεων, ευκαιριών και επόμενων ενεργειών στο CRM
• Παρακολούθηση της αγοράς, του ανταγωνισμού και των εμπορικών ευκαιριών στις χώρες ευθύνης
• Συνεργασία με τα υπόλοιπα τμήματα της εταιρείας για την αποτελεσματική εξυπηρέτηση των πελατών

Απαιτήσεις

Τι αναζητούμε

• Εμπειρία περίπου 3–5 ετών σε πωλήσεις εξωτερικού κυρίως B2B πωλήσεις, με συμμετοχή στην ανάπτυξη και διαχείριση επαγγελματικών πελατών
• Πολύ καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας, με άνεση στην προφορική επικοινωνία, στην επαγγελματική αλληλογραφία και στην παρουσίαση προϊόντων. Η γνώση αγγλικών θα αξιολογηθεί και μέσω γραπτής εξέτασης.
• Επιπλέον ξένες γλώσσες, ιδιαίτερα γλώσσες των Βαλκανίων, θα θεωρηθούν σημαντικό πλεονέκτημα
• Ισχυρή διάθεση για πωλήσεις, ανάπτυξη νέου πελατολογίου και επίτευξη στόχων
• Επικοινωνιακή ικανότητα, σωστή ακρόαση των αναγκών του πελάτη και δυνατότητα δημιουργίας σχέσεων εμπιστοσύνης
• Εμπορική πρωτοβουλία και ικανότητα εντοπισμού και δημιουργίας νέων ευκαιριών, χωρίς να περιορίζεται μόνο στη διαχείριση υφιστάμενων πελατών
• Οργάνωση, συνέπεια και επιμονή στην παρακολούθηση επαφών, προσφορών και εκκρεμοτήτων
• Διάθεση για εκμάθηση τεχνικών και επαγγελματικών προϊόντων και κατανόηση των εφαρμογών τους
• Διαθεσιμότητα και ικανότητα για συχνά επαγγελματικά ταξίδια στις αγορές ευθύνης
• Καλή χρήση Η/Υ, MS Office και εργαλείων CRM

Εμπειρία σε τεχνικά, βιομηχανικά ή επαγγελματικά προϊόντα, καθώς και προηγούμενη επαφή με τις αγορές των Βαλκανίων ή της Κύπρου, θα εκτιμηθούν ιδιαίτερα, χωρίς να αποτελούν απαραίτητες προϋποθέσεις.

Παροχές

Τι προσφέρουμε

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών
• Εταιρικό αυτοκίνητο
• Εξοπλισμό απομακρυσμένης εργασίας
• Ιδιωτικό πρόγραμμα ιατροφαρμακευτικής ασφάλισης
• Πλήρη κάλυψη των εξόδων επαγγελματικών μετακινήσεων και ταξιδιών
• Εκπαίδευση στα προϊόντα, στις εφαρμογές τους και στις αγορές δραστηριοποίησης της εταιρείας
• Σταθερό και οργανωμένο περιβάλλον εργασίας
• Προοπτικές εξέλιξης και ανάληψης μεγαλύτερης ευθύνης στον τομέα των εξαγωγών