Aperturador de Rutas
Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y puntos de venta para generar rutas comerciales rentables y sostenibles, mediante la detección de oportunidades de negocio en el canal tradicional y/o comercio al detalle.
Requisitos
- Preparatoria o equivalente.
- Deseable formación en ventas, comercio o áreas administrativas.
- Experiencia deseable de 1 a 2 años en ventas al detalle, cambaceo, preventa, distribución o prospección de clientes.
- Deseable experiencia en productos de consumo masivo y atención al canal tradicional.
- Manejo de vehiculos de 3 a 5 Ton
- Licencia Vigente
- Manejo de equipo de computo y telefonia
- Excel deseable
Conocimientos
- Técnicas de venta y prospección.
- Atención y servicio al cliente.
- Negociación comercial.
- Manejo básico de dispositivos móviles.
- Conocimiento de zonas geográficas y rutas de venta.
- Identificación de oportunidades comerciales.
- Manejo básico de reportes y registros de clientes.
Principales funciones y responsabilidades
- Revisar la zona y objetivos de prospección asignados.
- Planificar el recorrido y priorizar establecimientos con mayor potencial.
- Realizar visitas puerta a puerta a clientes potenciales.
- Presentar productos y generar interés de compra.
- Levantar pedidos de apertura cuando corresponda.
- Registrar nuevos prospectos y clientes.
- Dar seguimiento a oportunidades pendientes.
- Reportar avances, incidencias y oportunidades detectadas.
- Analizar la actividad de la competencia en la zona.
- Entregar al supervisor información sobre clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado.
Competencias
- Orientación a resultados.
- Facilidad de palabra.
- Capacidad de negociación.
- Persuasión.
- Proactividad.
- Trabajo en campo.
- Organización y planeación.
- Perseverancia.
- Tolerancia al rechazo.
- Orientación al cliente.
- Capacidad para trabajar bajo objetivos.
- Honestidad y responsabilidad.
- Capacidad para detectar oportunidades de negocio.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación media superior
- Bachillerato General
- 3 años de experiencia
- Edad: entre 28 y 55 años