Gerente de ventas

Sobre la empresa

Objetivo general de puesto En ABCO, empresa líder en la comercialización de equipos de cocina industrial en Guatemala, buscamos un Gerente de Ventas con visión estratégica y fuerte orientación a resultados, que lidere el crecimiento comercial de la compañía en el país. Esta posición será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial, desarrollar relaciones con clientes clave del sector HORECA e industrial, y liderar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la empresa.

Tareas

Funciones del puesto

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para el mercado de Guatemala
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de asesores comerciales para alcanzar metas de ventas
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores como restaurantes, hoteles, supermercados, cocinas industriales, hospitales e industria alimentaria
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y cuentas grandes
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado
• Coordinar con las áreas de logística, bodega, servicio técnico y repuestos para garantizar una experiencia integral al cliente
• Analizar indicadores comerciales, tendencias de mercado y comportamiento de clientes para optimizar resultados
• Supervisar procesos de cotización, negociación y cierre de proyectos

Requisitos

Requerimos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos de ventas B2B
• Experiencia en sectores como equipamiento gastronómico, foodservice, hotelería, industria alimentaria, maquinaria o proyectos industriales (deseable)
• Experiencia en ventas consultivas y manejo de proyectos comerciales
• Fuerte capacidad de negociación, liderazgo y desarrollo de equipos
• Dominio de CRM, análisis de indicadores comerciales y planificación de ventas (deseable Odoo)
• Disponibilidad para movilizarse dentro del país
• Vehículo propio

-Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional 5 años de experiencia Edad: entre 25 y 45 años Conocimientos: Gestión de equipos, Liderazgo, Comercialización, Enfoque a resultados, Estrategias comerciales, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Ventas Licencias de conducir: automóviles / carros Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Beneficios

Contrato laboral por tiempo indefinido Horario de lunes a viernes de 8:00 a 17:00 horas y sábados alternos de 8:00 a 12:00 horas Paquete atractivo de comisiones Combustible y depreciación Seguro médico y de vida Capacitación continua Oportunidad de crecimiento.