Partner Manager AI (H/F)

En tant que Partner Manager AI, vous jouerez un rôle clé dans l’animation du partenariat et le développement commercial. Vous serez amené(e) à :

• Piloter une équipe de Partner Developers en garantissant un haut niveau d’engagement
• Définir et articuler une stratégie commerciale claire avec chaque partner developer (go-to-market, priorités, ciblage clients)
• Développer le chiffre d’affaires en générant des opportunités et en accélérant le pipeline
• Engager activement les partenaires : animation des relations, organisation de points réguliers, montée en visibilité des offres communes
• Accompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres (positionnement, discours, structuration des opportunités)
• Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux clients, afin de proposer des solutions pertinentes et différenciantes autour de l’IA
• Orchestrer les interactions en mode Consultative Selling/ Value Selling, en adaptant votre posture selon les interlocuteurs
• Développer la présence sur le marché via du marketing, du réseautage et des actions de prospection conjointes