Objetivo
• Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial regional, impulsando el crecimiento de negocio, fortaleciendo relaciones con clientes corporativos e institucionales y desarrollando equipos comerciales desde cero en distintos países de la región.
Requisitos
• Licenciatura en Ingeniería de Negocios, Mercadeo, Negocios Internacionales, Administración de Empresas o afines.
• 5 años de experiencia en roles de ventas y liderazgo comercial, idealmente en sectores de educación, certificaciones o servicios B2B en El Salvador o Centroamérica.
• Experiencia comprobable como líder que haya desarrollado y formado equipos desde cero y con expansión regional.
• Conocimiento del mercado local salvadoreño y centroamericano en la venta de servicios, certificaciones, de preferencia ventas consultivas, servicios educativos, tecnológicos o similares.
• Inglés intermedio-avanzado o avanzado (indispensable).
• Perfil con liderazgo, iniciativa, orientación a resultados e innovación.
• Vehículo propio.
• Disponibilidad para viajar en Centroamérica.
Competencias Técnicas
• Conocimiento de metodologías comerciales como SPIN, Challenger o MEDDIC (deseable).
• Herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a ventas.
Responsabilidades Principales
• Liderar la estrategia comercial regional y desarrollo de nuevos negocios.
• Prospectar, negociar y cerrar oportunidades comerciales B2B.
• Gestionar relaciones con clientes corporativos, institucionales y estratégicos.
• Desarrollar y formar equipos comerciales locales y regionales.
• Identificar oportunidades de expansión y apertura de mercado.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales y cumplimiento de metas.
• Implementar prácticas y herramientas innovadoras aplicadas a ventas.
• Representar a la organización ante clientes y aliados estratégicos.
• Realizar viajes regionales frecuentes.