Executivo Comercial Interno I

Nosso Modo de Fazer no Time:

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário:

Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a qualificação da oportunidade até o fechamento e acompanhamento da carteira.

Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente o momento e as necessidades de cada cliente para oferecer as melhores soluções.

Realizar diagnósticos comerciais estruturados para identificar oportunidades de Cross Sell entre as soluções do ecossistema iFood, como Anota AI, Saipos, Gestão Avançada e outras iniciativas de Novos Negócios.

Desenvolver relacionamento com clientes, acompanhando indicadores de ativação, retenção (M1, M2 e M3) e redução de churn.

Trabalhar em parceria com o time de Contas Estratégicas (CE), recebendo oportunidades qualificadas e conduzindo negociações até o fechamento.

Gerenciar simultaneamente diferentes produtos, processos e sistemas, garantindo organização e excelência operacional.

Utilizar metodologias de vendas para estruturar negociações, gerar valor para o cliente e aumentar a conversão.

Alimentar corretamente os CRMs utilizados pelas diferentes unidades de negócio e manter o pipeline atualizado.

Ingredientes Que Buscamos:

Experiência sólida na área comercial, especialmente em vendas consultivas.

Vivência conduzindo negociações de ponta a ponta, desde a prospecção até retenção e expansão de clientes.

Forte conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Solution Selling, GPCT, Challenger Sale, MEDDICC ou similares).

Perfil comercial com excelente capacidade de diagnóstico, negociação e fechamento (Closer/Farmer).

Facilidade para vender múltiplos produtos e identificar oportunidades de Cross Sell.

Organização para atuar com diferentes sistemas e CRMs simultaneamente.

Afinidade com tecnologia e rápida curva de aprendizado para novos produtos e ferramentas.

Boa comunicação, capacidade analítica e foco em resultados.

Perfil resiliente, adaptável e orientado a metas.

Para Realçar o Sabor:

Experiência em empresas SaaS, Food Service, Tecnologia, Bancos ou Vendas B2B.

Vivência com retenção de clientes e estratégias de expansão de carteira.

Conhecimento em ferramentas de CRM.

Familiaridade com Inteligência Artificial aplicada à rotina comercial e produtividade.

Experiência comercial em ambientes de alto crescimento (scale-ups ou startups).