Sales Manager (m/w/d)
FLH Media Digital· AUßENDIENST REMOTE· personio· veröffentlicht 27.03.2026 Kurzbeschreibung der Stelle
Rolle: Senior Sales / Außendienst (VAD) – Neukundenakquise & Abschluss im DACH-Markt
Mission: Du bringst unsere Software- und Marketing-Services-Lösungen in den LEH & KMU – vom Erstkontakt bis zum Abschluss (Leasing & Abo)
Impact: Direkter Umsatzhebel durch Neukundengewinnung, klare Pipeline, konsequente Abschlussorientierung
Arbeitsweise: „Field first“ – strukturierte Tourenplanung, starke Präsenz beim Kunden, messbarer Output
Diese Aufgaben erwarten Dich
Neukunden & Abschluss
Proaktive Neukundenakquise (LEH & KMU) – systematisch, wiederholbar, datenbasiert
On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln, Deals closen
Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss (Leasing/Abo) – sauberer Übergang/Start
Pipeline & Vertriebssteuerung
Pipeline-Aufbau + Pflege, Forecast- und Abschlussplanung
Steuern über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. On-Site Besuche/Woche, Erfolgsrate)
Fokus auf Geschwindigkeit: Qualifizieren → Entscheiderbild → Closing
CRM & Transparenz
Tagesaktuelle CRM-Pflege, Besuchsberichte, Dokumentation (Transparenz/Reporting)
Zusammenarbeit
Enges Zusammenspiel mit Marketing/Inside Sales/Operations (Leadflow, Kampagnen, Umsetzung)
Feedback aus dem Markt: Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights → Verbesserung Vertriebsmaterial & Pitch
Damit begeisterst Du uns
Must‑haves
Mehrjährige B2B Sales Erfahrung (Außendienst/Field Sales), ideal: Software / SaaS / digitale Services
Nachweisbare Track-Record in Neukundenakquise & Closing (Deal Ownership end-to-end)
Souverän in Vor-Ort Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss
Nice‑to‑haves
Erfahrung im LEH-Umfeld (Handel, Filialstrukturen, regionale Entscheider) und/oder KMU-Vertrieb
Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung
Routine in KPI-geführtem Vertrieb: Aktivitätslogik → Conversion → Umsatz (z. B. Erfolgsrate = Bestellungen / On-Site Besuche)
Arbeitsstil / Mindset
Hunter-Mentalität + strukturierte Arbeitsweise (Tourenplanung, Taktung, Follow-up Disziplin)
Klarer Kommunikationsstil, hohe Verbindlichkeit, „get things done“
CRM als Standard, nicht als Pflicht (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve)
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