Coordenador(a) Sênior de Tech Sales Performance & IA

📚 Feita de pessoas que transformam a educação

Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.

No dia a dia você irá:

Evoluir o stack de ferramentas comerciais (CRM, automação, cadências, enrichment, etc.), garantindo adoção e uso eficiente pelo time;

Identificar gargalos operacionais no funil de vendas e implementar soluções para reduzir fricções e aumentar produtividade;

Mapear e implementar casos de uso de IA ao longo da jornada comercial (prospecção, qualificação, negociação e fechamento);

Desenvolver e escalar soluções como geração automatizada de mensagens, priorização de leads, sumarização de interações e apoio à tomada de decisão;

Monitorar KPIs de eficiência e performance (conversão, tempo de ciclo, produtividade por vendedor), propondo melhorias contínuas;

Estruturar e evoluir playbooks comerciais com base em dados e testes, garantindo consistência e escalabilidade;

Conduzir experimentos (A/B tests, novas abordagens, novas ferramentas), medindo impacto e escalando o que funciona;

Atuar em parceria com lideranças comerciais para garantir implementação efetiva das melhorias no dia a dia do time;

Trabalhar junto a áreas como Marketing, Produto, Engenharia e Dados para integrar sistemas e evoluir a infraestrutura de vendas;

Medir o ROI das iniciativas implementadas, priorizando ações com maior impacto em receita e eficiência.

Para participar do nosso processo você precisa ter:

Formação superior completa (Engenharia, Administração, Economia, Ciência de Dados, Sistemas de Informação ou áreas correlatas);

Experiência com operações de vendas, sales ops, revops, consultoria estratégica ou áreas analíticas ligadas a crescimento;

Forte capacidade analítica e conforto com dados (modelagem, análise de funil, identificação de padrões);

Experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas;

Capacidade de estruturar problemas complexos e propor soluções práticas e escaláveis;

Comunicação clara e habilidade de influenciar stakeholders sem autoridade direta;

Perfil hands-on, com alta capacidade de execução.

Diferenciais:

Experiência prévia em empresas de tecnologia, SaaS ou edtech;

Vivência com implementação ou uso de IA aplicada a vendas ou operações;

Experiência com ferramentas de automação, integração (APIs) ou no-code/low-code;

Conhecimento em experimentação e testes A/B;

Experiência em ambientes de alto crescimento e mudança constante;

Visão de negócio e capacidade de conectar eficiência operacional com impacto em receita.

O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:

+ Vale alimentação e/ou refeição Flash + Plano de saúde e odontológico SulAmerica

+ Vale transporte para vagas presenciais e híbridas

+ Licença maternidade e paternidade estendida

+ Auxílio creche

+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub

+ Incentivo à educação

+ Desconto em passagens aéreas + Parceria com plano de saúde para Pet + Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores + Parcerias para MBA e Pós Graduação

#MaisDiversidade

Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial . Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #VemPraArco