Vendedor Atacado

Principais responsabilidades

Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B, principalmente lojistas, revendedores e empresas.

Identificar potenciais clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e demais canais de prospecção.

Desenvolver e administrar carteira de clientes ativos e potenciais.

Realizar atendimento comercial, entendendo as necessidades de cada cliente e apresentando as melhores oportunidades de compra.

Elaborar e enviar cotações e propostas comerciais.

Negociar preços, volumes, condições comerciais e formas de pagamento conforme as políticas da empresa.

Acompanhar todo o processo de venda, desde o primeiro contato até o fechamento do pedido.

Realizar follow-up de propostas e clientes que ainda não finalizaram a compra.

Trabalhar a recompra e recorrência dos clientes da carteira.

Divulgar campanhas, promoções, oportunidades e produtos disponíveis para os clientes.

Prospectar clientes para produtos com maior disponibilidade em estoque e oportunidades comerciais.

Identificar possibilidades de aumento do ticket médio por meio de vendas adicionais e mix de produtos.

Manter informações, negociações e histórico dos clientes devidamente registrados.

Acompanhar metas individuais e indicadores comerciais.

Trabalhar em conjunto com os setores de estoque, faturamento, financeiro, logística e demais áreas envolvidas no processo de venda.

Manter relacionamento profissional com os clientes no pós-venda, buscando fidelização e novas oportunidades comerciais

Requisitos

Experiência com vendas, preferencialmente vendas B2B, atacado, distribuição ou representação comercial.

Experiência com prospecção ativa de clientes.

Boa comunicação verbal e escrita.

Perfil comercial e habilidade de negociação.

Facilidade para trabalhar com metas e indicadores.

Organização para administrar carteira, propostas e follow-ups.

Conhecimento básico/intermediário em Excel ou Google Planilhas.

Facilidade para utilização de WhatsApp, telefone, e-mail e sistemas comerciais.

Proatividade e senso de urgência.

Capacidade de identificar oportunidades e conduzir negociações até o fechamento.

Diferenciais

Experiência no segmento de eletrônicos, eletrodomésticos, informática ou tecnologia.

Experiência com atacadistas, distribuidores ou revendedores.

Carteira ou relacionamento prévio com lojistas e empresas.

Experiência com CRM.

Conhecimento sobre margem, markup, ticket médio e negociação comercial.

Experiência com recuperação de clientes inativos.