Gerente de Contas I

Responde pela geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes e potenciais de pequeno e médio porte, prospecção de novos mercados de tecnologia focado em segurança da Informação.

Responsabilidades e atribuições

• Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);
• Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento, Prospecção, Qualificação, Desenvolvimento, Negociação, em fechamento e Fechamento) interagindo com equipes internas;
• Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente , do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;
• Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;
• Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;
• Ter habilidade para integrar seus Skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa)
• Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra
• Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;
• Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;
• Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;
• Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
• Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
• Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;
• Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;
• Realizar outras atividades correlatas.

Requisitos e qualificações

Superior em andamento preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração. Experiência na área comercial e venda consultiva de serviços é indispensável.

Informações adicionais

Benefícios:

• Plano de saúde Hapvida e Bradesco ou Unimed;
• Vale Alimentação ou Refeição;
• Seguro de vida 100% custeado pela Trust Control;
• Vale transporte;
• Convênio farmácia;
• Convênio faculdades;
• Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de estudante virtual);
• Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;
• Kit Bem-vindo ao mundo bebê.