Analis Sales dan Penjualan

Tugas & Tanggung Jawab

Analisis Penjualan

• Mengolah dan menganalisis data penjualan harian, mingguan, dan bulanan.
• Membandingkan target dengan realisasi penjualan.
• Menganalisis tren kenaikan atau penurunan penjualan.
• Mengidentifikasi produk dengan penjualan tinggi dan rendah.
• Membuat analisis berdasarkan wilayah, pelanggan, sales, dan produk.

Monitoring Kinerja Sales

• Memantau pencapaian target masing-masing sales.
• Membuat laporan performa sales secara berkala.
• Menganalisis produktivitas dan efektivitas sales.
• Mengidentifikasi sales yang mencapai maupun tidak mencapai target.
• Memberikan rekomendasi perbaikan kinerja berdasarkan data.

Analisis Pelanggan

• Menganalisis perkembangan jumlah pelanggan aktif dan tidak aktif.
• Memantau frekuensi dan nilai transaksi pelanggan.
• Mengidentifikasi pelanggan potensial.
• Menganalisis pelanggan yang mengalami penurunan pembelian.
• Memberikan data untuk strategi mempertahankan pelanggan.

Monitoring Target & Forecast

• Membantu menetapkan target penjualan berdasarkan data historis.
• Membuat estimasi/forecast penjualan.
• Membandingkan pencapaian aktual dengan forecast.
• Memberikan informasi mengenai potensi pencapaian target.

Analisis Piutang & Penjualan

• Memantau hubungan antara penjualan dan piutang pelanggan.
• Membuat daftar pelanggan dengan piutang yang melewati jatuh tempo.
• Memberikan informasi kepada sales dan manajemen terkait piutang bermasalah.
• Membantu menganalisis risiko penjualan berdasarkan kondisi pembayaran pelanggan.

Laporan Manajemen

• Membuat laporan penjualan harian, mingguan, dan bulanan.
• Menyajikan dashboard atau grafik perkembangan penjualan.
• Membuat laporan pencapaian target setiap sales.
• Menyampaikan hasil analisis dan rekomendasi kepada atasan/manajemen.

Analisis Strategi Penjualan

• Menganalisis efektivitas program/promosi penjualan.
• Membantu menentukan produk yang perlu ditingkatkan penjualannya.
• Mengidentifikasi peluang pasar baru.
• Memberikan rekomendasi strategi peningkatan omzet dan margin.

Kontrol Data

• Memastikan data penjualan yang digunakan akurat dan lengkap.
• Melakukan pengecekan antara data sales, invoice, order, dan laporan penjualan.
• Menjaga kerahasiaan data pelanggan dan data penjualan perusahaan.
• Melakukan pengarsipan laporan dan data analisis.

KUALIFIKASI

• Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan jurusan Manajemen, Akuntansi, Ekonomi, Statistika, atau bidang terkait, Maksimal 35 Tahun.
• Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales Analyst, Sales Administration, Sales Support, Business Analyst, atau posisi yang berhubungan dengan data penjualan.
• Memiliki kemampuan mengolah dan menganalisis data penjualan.
• Menguasai Microsoft Excel, minimal: VLOOKUP/XLOOKUP, Pivot Table, SUMIF/SUMIFS, COUNTIF/COUNTIFS, IF, Grafik dan dashboard sederhana.
• Memahami sistem CRM/ERP.
• Mampu membuat dashboard penjualan.
• Menguasai Power BI menjadi nilai tambah.
• Memahami analisis pelanggan, produk, wilayah, dan performa sales menjadi nilai tambah.

Employer questions

Your application will include the following questions:

• Berapa gaji bulanan yang kamu inginkan?
• Kualifikasi mana yang kamu miliki?
• Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai Analis Penjualan?

Skills: Sales and Marketing, B2C Sales, Customer Engagement, Customer Service, Customer Relationship Management, Communication Skills, Sales Strategy, B2B Sales, Sales Management, Account Management