[MS ID] Head of Solution Sales (w/m/d)

Tauche ein in die innovative Welt von LG Electronics . Als globaler Technologieführer setzt sich LG Electronics dafür ein, innovative Lösungen für ein besseres Leben zu schaffen. Unser Markenversprechen „Life's Good" verkörpert unser Engagement, ein glücklicheres und besseres Leben für alle zu ermöglichen.

Mit einer über sechzigjährigen Geschichte und einer globalen Präsenz mit mehr als 100 Tochtergesellschaften agieren wir weltweit auf höchstem Niveau. Seit unserer Gründung im Jahr 1958 ist unser Engagement, das Leben der Menschen durch innovative Produkte zu verbessern, unerschütterlich geblieben. Unsere Geschäftsbereiche umfassen Home Appliance & Air Solution , Home Entertainment , Vehicle Component Solutions und Business Solutions . Unsere Managementphilosophie, „Jeong-do Management" , steht für unser Bekenntnis zu hohen ethischen Standards und transparenter Unternehmensführung. Basierend auf den Prinzipien „Customer-Value Creation" und „Menschenorientiertes Management" prägen diese Werte unsere Unternehmenskultur und fördern Kreativität, Vielfalt und Integrität. Bei LG glauben wir an die Kraft kollektiver Weisheit und fördern eine kollaborative Arbeitsumgebung .

Werde Teil eines Unternehmens, das nicht nur Lösungen für ein besseres Leben schafft – denn bei LG gilt: Life's Good.

Was Deine Aufgaben sind

Strategische Geschäftsentwicklung

Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie für den Geschäftsbereich Solution Sales

Identifikation neuer Marktpotenziale, Branchen und Geschäftsmöglichkeiten

Entwicklung und Umsetzung vertikalspezifischer Go-to-Market-Strategien

Ausbau der Marktposition im Bereich Digital Signage, Professional Displays und LED Solutions

Definition und kontinuierliche Weiterentwicklung des organisatorischen Solution-Sales-Modells

Solution Sales und Geschäftsentwicklung

Verantwortung für den Vertrieb von Hardware-, Software- und Turnkey-Lösungen

Aktive Entwicklung und Gewinnung von Endkundenprojekten

Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern auf Managementebene

Entwicklung komplexer kundenspezifischer Lösungskonzepte

Unterstützung strategischer Ausschreibungen und Großprojekte

Förderung eines lösungsorientierten Vertriebsansatzes über alle relevanten Verticals hinweg

Produkt- und Lösungsentwicklung

Enge Zusammenarbeit mit dem HQ bei der Entwicklung neuer Lösungen, Services und Geschäftsmodelle

Aktive Mitgestaltung zukünftiger Hardware-, Software- und Serviceangebote auf Basis von Markt- und Kundenanforderungen

Unterstützung der Weiterentwicklung bestehender Produkte und Lösungen durch strukturierte Markt- und Kundenrückmeldungen

Repräsentation regionaler Anforderungen gegenüber dem HQ zur Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit des Portfolios

Identifikation neuer Lösungsansätze für die relevanten Verticals und Anwendungsbereiche

Zusammenarbeit mit der europäischen BDM-Organisation

Enge Abstimmung mit der europäischen Business Development Organisation hinsichtlich Strategien, Initiativen und Marktansätzen

Sicherstellung einer klaren Aufgaben-, Verantwortungs- und Gebietsabgrenzung zwischen lokaler und europäischer Organisation

Koordination gemeinsamer Aktivitäten, Kundenansätze und Projekte

Austausch von Best Practices sowie Unterstützung bei der Umsetzung europäischer Initiativen

Vertretung lokaler Marktanforderungen innerhalb der europäischen Organisation

Förderung einer effektiven Zusammenarbeit zwischen lokalen und europäischen Teams zur Maximierung von Synergien und Geschäftspotenzialen

Partner- und Marktentwicklung

Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partner, Systemintegratoren und Lösungsanbieter

Unterstützung der Partner bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten

Durchführung von Trainings, Workshops und Enablement-Maßnahmen

Entwicklung gemeinsamer Wachstumsstrategien mit relevanten Partnern

Unterstützung von Partnern bei der Entwicklung von Endkundenprojekten und vertikalen Lösungsansätzen

Führung und Organisationsentwicklung

Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Solution-Sales-Teams

Integration und Weiterentwicklung der Bereiche Business Development und Presales Engineering zu einer gemeinsamen leistungsstarken Organisation

Aufbau der notwendigen Kompetenzen zur Unterstützung eines ganzheitlichen Solution-Sales-Ansatzes

Entwicklung von Talenten und Nachfolgeplanung

Förderung einer kunden-, lösungs- und projektorientierten Unternehmenskultur

Sicherstellung einer effizienten Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik, Produktmanagement, Marketing, Service und Partnern

Geschäfts- und Bereichsverantwortung

Verantwortung für die Erreichung der kommerziellen Ziele des Geschäftsbereichs Solution Sales

Entwicklung und Umsetzung der strategischen Ausrichtung des Bereichs

Steuerung der Geschäftsplanung und Forecasts

Sicherstellung einer nachhaltigen Geschäftsentwicklung und Profitabilität

Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Geschäftsziele

Regelmäßiges Reporting an den Director

Du musst haben

Mehr als 10 Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich Information Display, Digital Signage, Professional Displays, AV-Lösungen, LED-Technologien oder vergleichbaren Märkten

Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebs-, Business-Development-, Presales- oder Solution-Sales-Organisationen

Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb komplexer Hardware-, Software- und Turnkey-Lösungen

Fundierte Kenntnisse der Verticals Retail, Corporate, Hospitality, Public Sector oder vergleichbarer Märkte

Erfahrung im Aufbau von Endkundenbeziehungen sowie in der Entwicklung von Partnernetzwerken und Systemintegratoren

Erfahrung in organisationsübergreifender Zusammenarbeit in internationalen Unternehmensstrukturen

Erfahrung in Geschäftsplanung, Forecasting und strategischer Geschäftsentwicklung

Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz

Unternehmerisches Denken und Handeln

Hohe Kunden- und Lösungsorientierung

Strategische Denkweise kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke

Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Fähigkeit, Teams aufzubauen, zu motivieren und weiterzuentwickeln

Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität

Wünschenswert

Hochschulabschluss von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung bei entsprechender Berufserfahrung und nachgewiesener Managementerfahrung

Alle qualifizierten Bewerberinnen werden bei der Einstellung berücksichtigt – unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran*in oder einer anderen Eigenschaft, die nach geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht geschützt ist.