Key Account Manager para Canal Moderno
Requisitos: Lic. en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
Poseer estudios complementarios en ventas retail o gestión comercial (deseable).
Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal moderno y/o consumo masivo.
Experiencia manejando cuentas clave, preferiblemente Supermercados o cadenas regionales.
Experiencia en negociación comercial, relacionamiento con clientes y manejo de indicadores de ventas.
Poseer vehículo.
Conocimientos Técnicos: Manajo avanzado de Microsoft Office (Excel).
Experiencia en elaboración de forecast y análisis de ventas.
Conocimiento de portales comerciales de cadenas retail.
Manejo de indicadores comerciales y análisis de inventarios.
Conocimiento en procesos de codificación y dinámicas promocionales.
Funciones: Identificar y desarrollar oportunidades de negocio para el crecimiento de las marcas dentro de supermercados y cadenas del canal moderno.
Ejecutar negociaciones comerciales regionales y locales con clientes clave.
Coordinar y dar seguimiento a dinámicas comerciales, promociones y actividades en punto de venta.
Elaborar forecast y proyecciones mensuales de ventas.
Gestionar procesos de codificación y lanzamiento de productos nuevos.
Dar seguimiento a órdenes de compra, inventarios y abastecimiento en centros de distribución.
Monitorear indicadores de Fill Rate, rotación y niveles de inventario.
Supervisar la correcta ejecución de estrategias de marketing y merchandising en PDV.
Analizar información comercial y reportes de Scan Data por categoría.
Asegurar la correcta implementación de precios negociados en sistemas comerciales.
Gestionar devoluciones, cobros y seguimiento de cartera de clientes.
Coordinar reuniones periódicas con compradores y administradores de categoría.
Elaborar reportes comerciales y presentación de resultados semanales.
Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos.
Garantizar el cumplimiento de políticas internas, procesos de calidad y mejora continua.