Consultor(a) Key Account | São Paulo (SP)

Sobre a empresa

Já pensou em trabalhar na Ipiranga? Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.

Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/

Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade

Tarefas

Desenvolver e ampliar a participação e a rentabilidade da companhia no segmento, apoiando a tomada de decisão estratégica por meio de análises de mercado, resultados e identificação de oportunidades de negócio. Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B do segmento. Mapear tendências de mercado e identificar potenciais clientes. Prospectar e desenvolver novos negócios, visando o crescimento da carteira e da participação no mercado. Aumentar a rentabilidade dos contratos vigentes e negociar novas oportunidades comerciais. Atuar comercialmente em âmbito nacional, acompanhando o desempenho do segmento e identificando oportunidades de crescimento. Desenvolver negócios e produtos com foco em aumento de volume, fidelização de clientes, rentabilidade e geração de oportunidades de cross-sell. Monitorar indicadores de performance e resultados financeiros, elaborando diagnósticos e planos de ação para melhoria dos resultados. Construir análises de mercado e estudos estratégicos para apoiar decisões comerciais e de negócio. Atuar em parceria com stakeholders internos e externos no desenvolvimento e expansão do negócio. Fortalecer a integração entre áreas internas e parceiros externos para garantir a execução das estratégias e o crescimento sustentável do segmento.

Requisitos

• Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéaRazão
• Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor
• Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #DeixaComigo
• Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #EficiênciaMudaOJogo
• Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #SomosIpiranga

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharias, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de contas estratégicas (Key Account Management).
• Vivência em vendas consultivas e negociações complexas.
• Experiência no relacionamento e desenvolvimento de clientes B2B.
• Conhecimento em CRM Salesforce para gestão de carteira, pipeline e registro de interações.
• Capacidade de análise de indicadores comerciais, funil de vendas e performance de carteira.
• Conhecimento do portfólio de produtos e serviços da empresa.
• Conhecimento sobre logística, abastecimento e operação de clientes B2B.
• Habilidade para identificar oportunidades de negócios, expansão de carteira e cross-sell.
• Capacidade de construir análises de mercado, estudos de viabilidade e propostas comerciais.
• Boa comunicação e habilidade de relacionamento com stakeholders internos e externos.
• Disponibilidade para viagens.

CNH B.

Benefícios

O que a gente te oferece?

• 🕗 Horário flexível
• 💙 Auxílio filho com deficiência
• 💰 Programa de Remuneração Variável
• 🏦 Previdência Privada
• 💸 Adicional por tempo de serviço
• 🧘🏻‍♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional
• 👶🏻 Cesta natalidade
• 📚 Universidade corporativa
• 👓 Reembolso Óculos e Lentes de Contato
• 💊 Auxílio de Medicamentos
• 💉 Auxílio de Vacinas
• 🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.

Candidatura

E aí, topa o desafio? Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois!

Outros

Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.