Vendedor Interno

Desenvolver e expandir os negócios no canal Food Service, por meio da prospecção, gestão e desenvolvimento da carteira de clientes, construindo relacionamentos comerciais de longo prazo e identificando oportunidades de crescimento. Garantir a execução da estratégia comercial, realizando negociações consultivas, ampliando o mix de produtos e acompanhando todo o ciclo de vendas, do pedido ao pós-venda, visando o atingimento das metas de volume, receita, rentabilidade e nível de serviço.

Descrição das atividades:

• Garantir a execução do processo comercial;
• Executar planejamento tático, buscar o atingimento de metas relacionadas aos indicadores de resultado e performance.

• Garantir a execução dos serviços oferecidos aos clientes, por meio de contatos constantes com as demais áreas da empresa.
• Realizar atendimento conforme planejado, garantindo nível de atendimento e criticando-a quando necessário.

• Fazer leitura do cliente com o objetivo de identificar oportunidades para novos produtos e ações de vendas.
• Identificar oportunidade de negócio, em prol dos objetivos da área, acionando o supervisor/coordenador quando necessário.

• Estar atento às atividades da concorrência no ponto de venda com o objetivo de tomar ações para garantir os objetivos da área.
• Cumprir com as atividades da área de acordo com procedimentos padronizados.

• Esclarecer características e explicar utilização e diferenciais dos produtos.
• Efetuar a integração do pedido em sistema, acompanhar a venda, desde o pedido, passando pela entrega e pós venda;

• Atender Clientes, esclarecendo dúvidas e/ou prestando informações sobre assuntos de vendas.
• Estudar e estabelecer mix de produtos adequados em cada negociação de acordo com o segmento de atuação de cada cliente;

• Realizar negociações mais complexas;
• Realizar suas atividades zelando pela produtividade, legalidade, autenticidade, qualidade e segurança do alimento e dos colaboradores;

• Manter o local de trabalho limpo e organizado;
• Utilizar Equipamento de Proteção Individual (EPI).

Escolaridade:

• Mínima: Ensino Médio Completo

Treinamentos Desejáveis

• Desejáveis: Pacote Office - Básico (Excel e Power Point). Integração inicial, Política da Qualidade

Experiência Desejável:

• Experiência prévia na área de vendas, preferencialmente com foco em vendas para o setor de food service (restaurantes, bares, hotéis, catering, entre outros);
• Conhecimento do mercado de food service, incluindo fornecedores, distribuidores e concorrentes;

• Habilidade em desenvolver relacionamentos comerciais e estabelecer parcerias de longo prazo com clientes;
• Experiência em vendas consultivas, ou seja, capacidade de identificar as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas;

• Habilidade em negociação e fechamento de contratos de vendas;
• Experiência em prospecção e abordagem de novos clientes;

• Conhecimento de técnicas de vendas e negociação;
• Conhecimento de produtos e serviços relacionados ao setor de food service.

Habilidades Necessárias:

• Orientação para metas e resultados;
• Proatividade;

• Organização;
• Relacionamento interpessoal;

• Capacidade de identificar oportunidades de negócio;
• Gestão de prioridades;

• Capacidade de resolução de problemas;
• Disciplina na execução de processos;

• Ética e integridade.