מנהל/ת תיקי לקוחות שטח B2B
חברת קידום, חברת ההשכלה הגדולה בארץ מחפשת מנהל/ת תיקי לקוחות ומכירות B2B למחלקה מוסדית- תפקיד שטח + רכב !!!??
אנחנו מחפשים מנהל/ת תיקי לקוחות (מת"ל עסקי) מוכוון/ת תוצאות, להובלת תהליכי מכירה, ניהול שותפויות אסטרטגיות וצמיחה עסקית במחלקה המוסדית שלנו. מה זה אומר? זה אומר להיות החוליה המקשרת בין פתרונות הלמידה המובילים שהחברה מציעה כגון - קורסי הכנה לפסיכומטרי/אמירם/בגרויות ועוד, לבין גופים רחבי היקף – כולל מוסדות אקדמיים, רשויות מקומיות, מרכזי צעירים וגופים עסקיים. אם יש לכם נפש יזמית, יכולת ניהול מו"מ גבוהה ואתם משגשגים בסביבה מונחת יעדים – המקום שלכם איתנו.
תחומי אחריות מרכזיים -מכירות ושותפויות B2B:
- איתור, הובלת מו"מ וסגירת עסקאות רחבות היקף מול גופים ומוסדות (קורסים גלובליים ומוסדיים).
- ניהול תיקי לקוחות : בנייה ושימור של מערכות יחסים ארוכות טווח עם בעלי עניין מרכזיים
- שיווק שטח וגיוס לידים: ייזום, הפקה והובלה של שיתופי פעולה ופעילויות שטח להגדלת מאגר הלידים האיכותיים של החברה.
- ניהול פרויקטים ותפעול: ליווי מקצה לקצה של תהליכי פתיחת כיתות לימוד ומועדי קורסים, תוך סנכרון מלא בין מאמצי המכירה למוכנות התפעולית.
- עבודה ממשקית ורוחבית: עבודה צמודה עם מוקדי המכירות הפנימיים, מחלקות השירות ומערכות המידע לאופטימיזציה של תהליכי הרישום ומניעת ביטולים.
דרישות התפקיד
- ניסיון מקצועי 2 שנות ניסיון במכירות B2B, ניהול תיקי לקוחות או פיתוח עסקי ניסיון מעולם החינוך/ההשכלה יתרון משמעותי
- הוכחת הצלחה מוכחת: ניסיון מעשי בעמידה ביעדי מכירות והכנסה אגרסיביים
- ניהול פרויקטים: יכולת ארגון ברמה גבוהה וניסיון בניהול מספר פרויקטים במקביל משלב הרעיון ועד לביצוע בשטח.
- מיומנויות בינאישיות: כושר ביטוי מעולה, יכולת פרזנטציה וניהול משא ומתן מול דרגים בכירים.
***מדובר בתפקיד שטח עם רכב עבודה, רשיון ויכולת וגמישות לנסוע ברחבי הארץ - חובה !