Sales Manager - Renovation & Design

1. พัฒนา Sales Package และวางระบบการตั้งราคา (Package & Pricing Strategy)

จัดทำ Package ครอบคลุมทุกสเกล: ออกแบบโครงสร้างแพ็กเกจการขายตั้งแต่ Mini-Package งานซ่อมแซมคอนโด/งานซ่อมด่วน (เช่น งานซ่อมระบบน้ำ-ไฟ, เปลี่ยนกระเบื้องยาง, ทาสีห้อง Studio/1-Bed) ไปจนถึง Full Renovation Package (Bronze / Silver / Gold) กำหนดสูตรการตั้งราคาแบบ Non-BOQ: วางเกณฑ์การคิดราคาแบบเหมาต่อตารางเมตร (Price per Sq.m.) หรือราคาเหมาตามรายการงาน (Lump Sum / Ticket-based) รวมถึงกำหนด ราคาขั้นต่ำต่อการเข้าบริการ (Minimum Service Fee) สำหรับงานซ่อมเล็ก เพื่อป้องกันการขาดทุนค่าแรงและค่าเดินทาง บริหารอัตรากำไรและความเสี่ยง (Margin & Safety Net): กำหนด Profit Margin Key ให้เหมาะสมกับสเกลงาน (งานซ่อมเล็กบวก Margin สูงกว่าเพื่อคุ้มค่าดำเนินการ) และกำหนดเงื่อนไข Material Allowance ป้องกันงบบานปลาย

1. บริหารทีมงานและกระบวนการขาย (Team Leadership & Sales Workflow)

วางระบบปิดการขายงานซ่อมด่วน (Fast-Track Workflow): วางขั้นตอนให้ทีม Sales สามารถประเมินราคาและส่งใบเสนอราคางานซ่อมแซมคอนโดได้ภายใน 24 ชม. (ประเมินผ่านรูปภาพ/คลิปวิดีโอ) โดยไม่ต้องเข้าดูหน้างานจริงทุกเคส เพื่อเพิ่ม Volume การขาย บริหารยอดขายรวม (Sales Target Control): วางแผนและผลักดันยอดขายทั้งงานซ่อมเล็กและงานรีโนเวทใหญ่ให้บรรลุเป้าหมายที่บริษัทกำหนด จัดสรรและติดตาม Lead (Lead Allocation): กระจาย Lead ลูกค้าที่ติดต่อเข้ามาให้ทีม Sales Architect ตามความเหมาะสม พร้อมติดตามสถานะการเสนอราคาและการปิดการขายอย่างใกล้ชิด

1. กำกับดูแลงานออกแบบและสเปกงาน (Design & Architectural Control)

ควบคุมคุณภาพงานออกแบบ: ตรวจสอบและอนุมัติแนวทางการออกแบบ (Design Concept) ภาพ 3D และแบบก่อสร้าง (Working Drawings) ของทีม ให้ตรงตามงบประมาณและทำได้จริงภายใต้ข้อจำกัดของคอนโดหรือบ้านเดิม ดูแลงานทรัพย์บริษัท (Internal Properties): กำหนดแนวทางการออกแบบและรีโนเวททรัพย์สินในสต็อกของบริษัท (บ้าน/คอนโดมือสอง) เพื่อเตรียมปรับปรุงและขายทำกำไร เคลียร์แบบและแก้ปัญหา: ควบคุมความถูกต้องของแบบและสเปกวัสดุ ก่อนส่งต่อให้ทีมวิศวกร/โฟร์แมนนำไปปฏิบัติงานหน้างาน

1. บริหารการเสนอราคาและปิดการขาย (Quotation, Contract & Closing Deals)

ตรวจสอบใบเสนอราคา: ตรวจสอบความถูกต้องของขอบเขตงาน (Scope of Work) ใบเสนอราคา ทั้งรูปแบบ Package และ BOQ ก่อนส่งถึงมือลูกค้า เจรจาปิดการขาย: ร่วมเข้าพบและเจรจาต่อรองกับลูกค้ารายใหญ่ (Key Accounts) หรือลูกค้ารีโนเวททั้งหลัง เพื่อปิดการขายสัญญาจ้าง อนุมัติสัญญา: ตรวจสอบรายละเอียด เงื่อนไขการชำระเงินงวด และขอบเขตงานในสัญญาจ้างเหมาก่อนเสนอผู้บริหารลงนาม

Qualifications:

1. ระดับการศึกษา: ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาสถาปัตยกรรมศาสตร์, มัณฑนศิลป์, วิศวกรรมศาสตร์, บริหารธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
2. มีประสบการณ์ทำงานด้านออกแบบ งานรีโนเวท งานตกแต่งภายใน หรือธุรกิจซ่อมแซมบ้าน/คอนโด 5 ปีขึ้นไป
3. มีประสบการณ์ในระดับบริหารทีมขาย/ทีมออกแบบ (Sales Manager / Lead Architect) 2–3 ปีขึ้นไป
4. อ่านแบบและ BOQ ได้ เข้าใจต้นทุนงานก่อสร้าง วัสดุ และระยะเวลางาน
5. มีประสบการณ์ในการวาง Sales Package คำนวณต้นทุน/ตั้งราคาเหมา (Non-BOQ) ทั้งงานซ่อมแซมเล็กและงานรีโนเวทใหญ่
6. ใช้ AutoCAD หรือ SketchUp ได้ในระดับตรวจงานทีมได้
7. Commercial & Pricing Mindset: เข้าใจการตั้งราคา (Pricing Structure) การบริหาร Margin งานซ่อมด่วน/งานรีโนเวท และการจัดทำ Sales Package
8. ทักษะการขายและการเจรจา (Closing & Negotiation): มีวาทศิลป์ในการสื่อสาร บุคลิกภาพน่าเชื่อถือ และมีทักษะการปิดการขายสูง
9. มีรถยนต์ส่วนตัวและใบขับขี่ เดินทางไปหน้างานได้