Responsable du développement franchise (H/F)
Description du poste :
Rattaché à la Direction, vous êtes au cœur de la stratégie de développement du réseau. Votre objectif principal : identifier, convaincre et accompagner les futurs franchisés, de la prospection jusqu'à la signature. Vous intervenez notamment sur les missions suivantes : Développement commercial & recrutement de franchisés
- Définir et déployer une stratégie de recrutement de nouveaux franchisés.
- Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de candidats qualifiés.
- Exploiter et développer différents canaux d'acquisition : leads entrants, salons professionnels, réseaux, partenariats, approche directe, recommandations, etc.
- Qualifier les candidats sur leurs motivations, compétences, capacités financières et adéquation avec le concept.
- Conduire les rendez-vous commerciaux et présenter le concept, le modèle économique et les opportunités de développement.
- Piloter l'ensemble du cycle de recrutement, de la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat de franchise.
- Construire une relation de confiance durable avec les candidats et futurs franchisés.
Développement du réseau
- Participer à la définition des objectifs de développement et à leur réalisation.
- Identifier les zones géographiques à potentiel et contribuer à la stratégie d'implantation.
- Collaborer avec les équipes internes afin de sécuriser les projets.
- Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et du pipe de candidats.
- Suivre les indicateurs de performance : leads, candidats qualifiés, rendez-vous, projets, signatures et taux de transformation.
- Contribuer à l'amélioration continue des méthodes et outils de recrutement des franchisés.
Description du profil :
Je recherche avant tout une personne commerciale, entrepreneuriale et orientée résultats, capable de créer rapidement une relation de confiance avec des profils d'entrepreneurs. Vous disposez idéalement D'une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire, au contact de franchises, en développement commercial
- D'une expérience dans l'univers de la franchise, du retail, de la restauration, etc.
- D'un excellent tempérament commercial et d'un goût prononcé pour la conquête.
- D'excellentes qualités relationnelles et d'écoute.
- D'autonomie, d'organisation et d'une forte culture du résultat.
Pourquoi rejoindre ce projet ? Rejoindre une enseigne reconnue et en développement. Occuper un rôle stratégique directement lié à la croissance du réseau. Bénéficier d'une forte autonomie dans la conduite du développement commercial. Travailler au contact d'entrepreneurs et contribuer concrètement à la création de nouveaux points de vente. Intégrer un environnement dynamique, entrepreneurial et orienté résultats.