Account Executive - Enterprise France

Contexte : Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l'accélération de la croissance. L'équipe BDR génère et qualifie les leads.

L'objectif de l’équipe : Signer 50M€ ARR 2029

L’objectif sur prise de poste : Signer 200k€ d'ARR sur tes 12 premiers mois.

Les Enjeux :

Chasse stratégique : Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l'excellence opérationnelle. Expansion "Site to Group" : Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA). Multi-interlocuteurs : Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs d'usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe). Obsession Terrain : Réaliser au moins 5 visites d'usine par trimestre. Tu dois être aussi à l'aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu'en boardroom avec le C-Level.