Líder de Desenvolvimento Comercial

A HydroSystem está vivendo um momento de forte expansão e transformação. Estamos ampliando nossa atuação nacional e estruturando novas unidades de negócios para os segmentos de Construção Civil, Saneamento e Proteção Contra Incêndio. Para sustentar esse crescimento, buscamos um(a) Líder de Desenvolvimento Comercial , responsável por liderar nossa célula de Inteligência Comercial e Desenvolvimento de Negócios, garantindo a geração contínua de oportunidades qualificadas para a equipe de vendas.

Sobre a oportunidade:

Você será responsável por liderar a operação de prospecção ativa da HydroSystem, desenvolvendo a equipe de BDRs, aprimorando processos e garantindo um pipeline consistente de oportunidades para nossos vendedores técnicos. Seu desafio será transformar inteligência de mercado em oportunidades reais de negócio, utilizando tecnologia, metodologia e gestão baseada em indicadores.

Principais responsabilidades:  Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de BDRs.  Garantir a execução da metodologia de prospecção e qualificação da HydroSystem.  Gerenciar a utilização da base de dados do INTEC e outras fontes de inteligência comercial.  Assegurar a correta aplicação da metodologia BANT na qualificação das oportunidades.  Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e qualidade da operação.  Desenvolver playbooks, cadências de prospecção e scripts comerciais.  Promover treinamentos, feedbacks e acompanhamento individual da equipe.  Garantir a atualização e qualidade das informações no CRM.  Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para otimizar a geração de oportunidades.  Identificar melhorias nos processos e implementar ações de aumento de performance.

Requisitos:

 Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.  Experiência em liderança de equipes de BDR, SDR, Inside Sales ou Desenvolvimento de Negócios.  Vivência com prospecção outbound e qualificação de leads.  Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, especialmente BANT.  Experiência com CRM e gestão de pipeline.

 Capacidade analítica para acompanhamento de indicadores e tomada de decisão.  Excelente comunicação e habilidade para desenvolver pessoas.

Será um diferencial:

 Experiência no mercado B2B industrial ou construção civil.  Conhecimento de ferramentas de inteligência comercial e prospecção.  Experiência com bases de dados de obras, mercado imobiliário ou engenharia.  Conhecimento em Power BI, automação comercial e análise de dados.

Perfil que buscamos:

 Liderança inspiradora e foco no desenvolvimento da equipe.  Organização e disciplina na gestão de processos.  Forte orientação para indicadores e melhoria contínua.  Capacidade analítica e pensamento estratégico.  Excelente comunicação e habilidade para coaching.  Perfil proativo, resiliente e orientado para resultados.  Facilidade para implementar processos e garantir sua execução.

Indicadores de sucesso da função:

 Crescimento do número de oportunidades qualificadas.  Qualidade dos leads entregues para a equipe de vendas.  Taxa de conversão entre prospecção e reunião técnica.  Produtividade da equipe de BDRs.  Atualização e qualidade das informações no CRM.  Evolução contínua dos processos de prospecção.

O que oferecemos:

 Salário compatível com o mercado.  Premiação por desempenho.  Vale-alimentação.  Plano de saúde.  Plano odontológico.  Auxílio educação.  Convênio farmácia.  Oportunidade de crescimento profissional.  Participação em um momento estratégico de expansão nacional da empresa.

Se você acredita que grandes resultados comerciais começam com uma prospecção inteligente e uma equipe altamente preparada, queremos conhecer você. Venha liderar a evolução da nossa área de Desenvolvimento Comercial e faça parte da próxima fase de crescimento da HydroSystem!