Asesor de Ventas B2B

Objetivo del puesto:

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes corporativos mediante la prospección, la venta consultiva y la gestión de proyectos de Foodservice. Construir relaciones comerciales de largo plazo y asegurar el cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad y crecimiento de la cartera.

Principales Responsabilidades:

• Prospectar, identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento Foodservice (hoteles, restaurantes, cafeterías, panaderías, hospitales, industrias, instituciones, cadenas comerciales y otros clientes corporativos).
• Gestionar de forma integral el ciclo comercial desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta el cierre del proyecto y seguimiento postventa.
• Negociar contratos, condiciones comerciales, términos de suministro, financiamiento y acuerdos de largo plazo, garantizando relaciones mutuamente beneficiosas.
• Dar seguimiento continuo a proyectos de Foodservice coordinando con las áreas de diseño, ingeniería, logística, importaciones, servicio técnico e instalación para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos promoviendo la recompra, la fidelización y el crecimiento de las cuentas asignadas.
• Generar oportunidades mediante actividades de networking, visitas comerciales, participación en eventos, ferias del sector y asociaciones empresariales.
• Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades, cotizaciones, pipeline comercial y proyecciones de cierre.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos:

• Formación: Lic. Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Arquitectura o carreras afines.
• Experiencia previa en ventas consultivas B2B, prospección de clientes corporativos o desarrollo de negocios.
• Deseable experiencia comercial en proyectos de Foodservice, equipamiento industrial, construcción, hotelería, gastronomía, mobiliario comercial o sectores relacionados.
• Manejo de CRM (Zoho, Salesforce, HubSpot, Dynamics o similares), herramientas ofimáticas y sistemas de gestión de inventarios.
• Vehículo propio y licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad Inmediata.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Universidad 2 años de experiencia
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si