Sales Coordinator (Diutamakan pengalaman Interior/Kontraktor)
Nutné:Principal
- Mencari dan mengidentifikasi peluang proyek interior, renovation, fit-out, dan build.
- Melakukan prospecting secara aktif melalui kunjungan langsung, networking, referral, database
- Mengidentifikasi perusahaan, brand, tenant, mall, property, developer, dan pihak lain yang memiliki kebutuhan interior & build.
- Membangun database prospek dan pipeline proyek.
- Mengidentifikasi proyek sejak tahap awal sebelum proses tender berlangsung.
- Melakukan mapping terhadap potential client dan decision maker.
- Menentukan target sales bulanan, quarterly dan tahunan bersama management.
- Membagi target dan account kepada Sales Executive.
- Mengawasi pipeline seluruh sales.
- Memastikan prospek dikualifikasi dengan benar.
- Melakukan review pipeline minimal mingguan.
- Mendampingi meeting untuk potential high-value client.
- Membantu negosiasi dan closing.
- Mengontrol kualitas proposal bersama Design/Estimator.
- Mengawasi follow-up quotation dan tender.
- Membuat sales forecast.
- Mengevaluasi conversion rate.
- Melatih dan coaching Sales Staff.
- Mengembangkan database developer, property, tenant, corporate, architect, consultant dan potential partner.
- Menjaga hubungan dengan key account dan existing client.
- Melaporkan pipeline, forecast, lost project dan closing kepada Owner.