Tarefas
- Portfólio Dell para empresas: notebooks, desktops, workstations e servidores Dell e portifólio Microsoft
- Venda consultiva B2B, utilizando método BANT (qualificação) avaliação, elaboração de propostas
- Experiência em falar de negócios e fator de sucesso e Roi
- Técnicas de prospecção ativa
- Uso de Dynamics CRM, para mapear e qualificar empresas.
- Prospectar ativamente: mapear empresas, identificar decisores (TI, Compras, Diretoria) e abordá-los por telefone, e-mail e LinkedIn.
- Qualificar leads com rapidez e priorizar as oportunidades com Fator de Sucesso
- Criar oportunidades com estrutura:diagnóstico, proposta, negociação e após uma boa passagem de bastão
- Acompanhar o Fator de Sucesso e ser responsável por reuniões de resultado
- Gerir o próprio funil no CRM com disciplina e fazer previsão de vendas e oportunidades criadas/ acompanhadas (forecast) confiável.
- Construir relacionamento com o time (gerentes de conta e de canal) para gerar e registrar oportunidades.
