CONSULTOR DE VENDAS EXTERNO/PAP - CAMPINA GRANDE

Missão do Cargo:

Responsável pela prospecção ativa, abordagem, negociação e venda de planos e serviços do Memorial Vale da Saudade, atuando principalmente em campo, por meio de vendas porta a porta, visitas, ações comerciais, eventos, indicações e demais canais de prospecção.

O profissional deverá identificar oportunidades comerciais, compreender as necessidades dos clientes, apresentar as soluções adequadas, conduzir negociações e realizar o fechamento das vendas, contribuindo diretamente para o crescimento da carteira de clientes e o atingimento das metas comerciais da unidade.

Descrição do Cargo:

O Consultor Comercial Externo é responsável por representar comercialmente o Memorial Vale da Saudade em sua região de atuação, realizando prospecção ativa de novos clientes e vendas de planos funerários e serviços relacionados.

Sua atuação será predominantemente externa, com foco em vendas PAP (porta a porta), visitas, ações comerciais, feiras, eventos, pontos estratégicos, parcerias e outras iniciativas definidas pela gestão.

O profissional deverá manter uma rotina comercial disciplinada, registrar suas atividades no sistema da empresa, realizar follow-ups e trabalhar continuamente para atingir e superar as metas estabelecidas.

Atividades Comerciais:

Realizar prospecção ativa de novos clientes;

Realizar vendas porta a porta (PAP);

Mapear regiões e identificar potenciais clientes;

Abordar clientes de forma profissional e respeitosa;

Apresentar os planos e serviços oferecidos pelo Memorial Vale da Saudade;

Identificar as necessidades e o perfil do cliente;

Demonstrar os benefícios e diferenciais dos produtos;

Elaborar propostas comerciais;

Conduzir negociações;

Realizar fechamento de vendas;

Realizar follow-up com clientes em negociação;

Trabalhar indicações e oportunidades provenientes da carteira de clientes;

Participar de feiras, eventos, ações comerciais e campanhas;

Desenvolver novas oportunidades de prospecção;

Atuar em conjunto com os demais integrantes da equipe comercial.

Atividades de Gestão da Carteira:

Manter relacionamento ativo com os clientes;

Realizar acompanhamento dos clientes após a venda;

Registrar corretamente informações dos clientes no sistema;

Atualizar o status das oportunidades;

Manter o pipeline comercial atualizado;

Realizar follow-ups dentro dos prazos estabelecidos;

Recuperar oportunidades que não foram convertidas inicialmente;

Trabalhar clientes indicados e oportunidades geradas por campanhas.

Atividades Operacionais

Registrar diariamente as atividades comerciais realizadas;

Utilizar corretamente o CRM e demais ferramentas disponibilizadas pela empresa;

Cumprir os processos comerciais estabelecidos;

Cumprir horários, rotas e agendas definidos pela gestão;

Participar de reuniões, treinamentos e acompanhamentos comerciais;

Manter os materiais comerciais organizados;

Zelar pelos equipamentos e recursos disponibilizados pela empresa;

Comunicar à liderança dificuldades, oportunidades e informações relevantes do mercado.

Requisitos:

Obrigatórios:

Ensino Médio completo;

Boa comunicação verbal;

Capacidade de negociação;

Disponibilidade para trabalho externo;

Disponibilidade para atuação porta a porta;

Disponibilidade para trabalhar com metas;

Organização e disciplina;

Proatividade;

Perfil orientado para resultados.

Desejáveis:

Experiência anterior com vendas;

Experiência com vendas externas;

Experiência com PAP;

Experiência com prospecção ativa;

Experiência com vendas de serviços;

Experiência com seguros, planos, assistência ou produtos similares;

Conhecimento básico de CRM e ferramentas digitais.