Ejecutivo de Ventas Clave B2B – Sector Lubricantes Transporte - Bogotá

En Altipal, compañía líder en distribución de marcas de consumo masivo y sector industrial, nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Clave B2B para el negocio de Lubricantes (marca Shell) en Bogotá.

Propósito del cargo: Desarrollar, gestionar y consolidar la cartera de clientes B2B del sector transporte (flotas de carga, pasajeros o logística), impulsando la comercialización de soluciones de lubricación y garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta estratégicos.

Funciones Principales:

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos en el sector transporte (B2B), gestionando el ciclo completo de venta.
• Ofrecer asesoría consultiva y técnica para evaluar las necesidades de la flota del cliente y recomendar el plan de lubricación óptimo.
• Cumplir las metas de volumen (M3), facturación y recaudo de cartera mediante la metodología de Venta de Valor.
• Administrar la relación comercial y la cartera mediante la metodología SPANCOP y herramientas internas
• Estimar la demanda de productos por SKU a través del proceso S&OP para establecer un Forecast preciso por cliente.
• Elaborar propuestas de valor, cotizaciones y contratos comerciales competitivos.

Requisitos del perfil:

Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Mecánica, Industrial, Química, Mercadeo o carreras afines.

Experiencia: Mínimo 3 años en gestión comercial B2B dentro del sector de lubricantes o canal industrial. Se valora altamente el relacionamiento previo con empresas de transporte.

Conocimientos técnicos: Manejo del portafolio de lubricantes (aceites de motor, transmisiones, grasas y refrigerantes), conceptos básicos de tribología/rendimiento en flota y manejo de CRM.

Habilidades: Negociación de alto impacto, orientación al logro, autonomía y comunicación asertiva.

Condiciones Laborales:

Horario: Lunes a viernes de 7:30 a.m. a 5:00 p.m. (Sábados según la necesidad de la posición).

Tipo de contrato: Contrato directo con la compañía a término indefinido.

Salario básico + comisiones + medio de transporte + bono alimentación · ¡No dejes pasar esta oportunidad! Si cumples con el perfil y quieres hacer parte de un equipo comercial de alto rendimiento, postúlate ya.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional 3 años de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, negocio, negocio