Supervisor (a) de Vendas

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma vaga aberta na frente de Produtos Digitais, para atuação remota, com contratação nas regiões de São Paulo/SP ou Ribeirão Preto/SP.

Ao assumir o cargo de Supervisor (a) de Vendas na Afya, seu principal objetivo será de liderar e estruturar um time comercial tanto inbound quanto Outbound. Você será responsável por desenvolver e engajar vendedores, além de construir os processos, cadências e playbooks que vão sustentar o crescimento da operação da iClinic e Shosp. ♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

Responsabilidades e atribuições

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Desenvolver, liderar e acompanhar o desempenho do time comercial, atuando nas frentes de geração de demanda, qualificação, negociação e conversão de oportunidades.
• Estruturar e aprimorar playbooks comerciais, fluxos de atendimento, cadências de prospecção e processos de qualificação de leads.
• Definir, monitorar e garantir o atingimento das metas de atividades, pipeline, conversão e receita.
• Assegurar a execução consistente das estratégias de vendas inbound e outbound, mantendo altos padrões de qualidade e produtividade.
• Gerenciar indicadores de desempenho e analisar dados do funil comercial para identificar gargalos, oportunidades e melhorias contínuas.
• Realizar o desenvolvimento individual e coletivo, desenvolvendo competências comerciais, consultivas e de negociação da equipe.
• Atuar em parceria com Marketing para alinhamento do ICP (Perfil Ideal de Cliente), estratégias de geração de demanda, nutrição e qualificação de leads.
• Acompanhar a performance dos canais de aquisição, garantindo eficiência na conversão de oportunidades em negócios.
• Reportar resultados, projeções, riscos e oportunidades para a liderança comercial de forma clara, objetiva e orientada por dados.
• Garantir a correta utilização do CRM (HubSpot ou similar), assegurando governança, qualidade das informações e previsibilidade do pipeline.
• Implementar boas práticas de prospecção ativa, atendimento consultivo e gestão do relacionamento com clientes ao longo de toda a jornada comercial.
• Promover uma cultura orientada a resultados, melhoria contínua, alta performance e foco na experiência do cliente.

Requisitos e qualificações

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de equipes comerciais e operações de vendas inbound e outbound.
• Vivência em prospecção ativa, geração de demanda e vendas consultivas.
• Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).
• Perfil analítico, com foco em indicadores, performance e resultados.
• Excelente comunicação, negociação e desenvolvimento de equipes.

Diferenciais

• Experiência em empresas de SaaS, Tecnologia ou HealthTech.
• Vivência no mercado de saúde e relacionamento com médicos e clínicas.
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, MEDDIC, Sandler, entre outras).
• Experiência com ferramentas de automação e Sales Engagement.

Informações adicionais

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:

🌞 Para o dia a dia:

• Vale-alimentação / refeição;
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);

💰 UP na remuneração:

• PLR;

Multibenefícios:

• Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:

• Gympass / Wellhub;
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
• Academia de idiomas (AIA);
• Programa de desenvolvimento para líderes;
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA);
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.

✍️ Diferencial para Professor Médico:

• Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook