Account Manager de TI Sênior

Buscamos um Executivo de Vendas de Serviços de TI com perfil híbrido, combinando as responsabilidades de Account Manager e Executivo de Vendas. O profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais, gerenciar clientes-chave e expandir a carteira de negócios da empresa. Procuramos alguém dinâmico, estratégico e com experiência no mercado de tecnologia.

Responsabilidades:

Prospecção e gestão de clientes estratégicos, garantindo crescimento contínuo da carteira. Desenvolvimento de departamento comercial, criar uma área comercial com suas estratégias e processos. Desenvolvimento de estratégias comerciais, identificando oportunidades e tendências do mercado. Gerenciamento do funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos. Construção e manutenção do relacionamento com clientes, atuando como consultor e parceiro de negócios. Elaboração e apresentação de propostas comerciais, alinhadas às necessidades do cliente. Negociação de contratos e fechamento de novos negócios, garantindo rentabilidade e fidelização. Acompanhamento de KPIs de vendas e performance comercial, otimizando processos para atingir metas. Colaboração com equipes técnicas e de marketing, garantindo sinergia e geração de demanda qualificada.

Requisitos:

Experiência comprovada em vendas B2B no setor de tecnologia (TI, Cloud, SaaS, Infraestrutura, Segurança ou áreas correlatas). Habilidade em negociação de alto nível e gestão de contas estratégicas. Conhecimento em estratégias de prospecção, funil de vendas e CRM. Perfil analítico e estratégico, capaz de identificar oportunidades de crescimento. Excelentes habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal e apresentação comercial. Autonomia e disciplina para trabalhar no modelo 100% remoto.

Diferenciais:

Experiência prévia em cargos de Account Manager ou Diretor de Vendas. Conhecimento em FinOps, Cloud Computing, Cybersecurity ou Inteligência Artificial. Certificações ou especializações na área de vendas e tecnologia.

Benefícios e Diferenciais:

Modelo PJ com possibilidade de altos ganhos através de comissão agressiva de até (15%). Ambiente dinâmico e inovador, com autonomia para desenvolver estratégias de vendas. Trabalho remoto com flexibilidade para otimizar sua produtividade.