Ejecutivo de ventas empresarial MCM

MISIÓN DEL PUESTO

Lograr la meta de ventas del segmento empresarial, a través del portafolio de productos de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio, mantenimiento y desarrollo de las cuentas actuales, así como negociación y cierre de venta, con un alto enfoque a resultados, metodología consultiva, además de impulsar los ingresos de la empresa mediante la captación, identificación y fidelización de los clientes

FUNCIONES Y ACTIVIDADES DEL PUESTO

• Cumplir con las metas de venta de acuerdo con las estrategias definidas por la compañía
• Detectar a los principales responsables y tomadores de decisiones dentro de las organizaciones para facilitar el cierre efectivo de oportunidades comerciales
• Establecer relaciones sólidas y de confianza para asegurar una venta recurrente
• Generar oportunidades reales de venta asegurando el cumplimiento a los procesos, de manera honesta, efectiva y oportuna, sin omisiones
• Garantizar una experiencia positiva para el cliente en todas las etapas del proceso de venta
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales que se traduzcan en ventas efectivas, esto para lograr las metas definidas
• Brindar asesoramiento referente a las necesidades del cliente, asegurando la satisfacción de este
• Elaborar reportes y actualizaciones periódicas sobre el estado de sus ventas
• Mantener actualizada la base de datos CRM (o la plataforma que la Compañía esté utilizando) con el estado de clientes y oportunidades para asegurar un seguimiento eficaz además de oportuno
• Trabajar de manera coordinada con las distintas áreas internas para que se cumpla la cadena de valor y que esto garantice al cliente la satisfacción del servicio en todo momento
• Colaborar con el departamento de mercadotecnia para asegurar el éxito de las distintas iniciativas que el área genere
• Dar seguimiento a los posibles clientes que comparte el área de generación de demanda
• Participar en los programas de capacitación y actualización del portafolio de productos, así como en la formación continua en metodologías de ventas o producto, según lo establezca el área de Capacitación Corporativa
• Validar la vigencia de contratos de los clientes y los productos cargados a través de la herramienta SFyC con el fin de dar seguimiento y lograr cubrir la necesidad del cliente .

-Requerimientos-

Educación mínima: Educación media superior

• Bachillerato General 2 años de experiencia

Conocimientos: Negociación, Administración de ventas, Asesoría en ventas, Cierre de ventas, Enfoque a resultados, Mantenimiento, Marketing b2b, Metodología, Prospección de clientes, Tecnología de telecomunicaciones

Licencias de conducir: C Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, corporate, empresarial, corporativo