Vendedor - Exportação LATAM HVAC

Responsável por realizar vendas técnicas para o mercado latino-americano, atuando na prospecção, desenvolvimento e manutenção de clientes, assegurando o crescimento comercial da companhia no segmento HVAC (ar-condicionado e climatização). Este profissional deve possuir profunda vivência no mercado LATAM, conhecimento técnico relevante em HVAC e habilidade para conduzir negociações internacionais em espanhol de forma fluente.

Trata-se de uma posição que exige autonomia, alta capacidade técnica, forte orientação comercial e disponibilidade total para viagens, representando a empresa em diversos países da América Latina.

Requisitos

Formação

Ensino Superior em Engenharia (completo ou cursando) – preferencialmente Mecânica, Elétrica, Produção ou áreas correlatas. Ou: formação técnica com forte conhecimento em HVAC.

Experiência Obrigatória

Experiência comprovada com vendas técnicas.

Vivência comercial atuando no mercado LATAM.

Experiência no segmento HVAC.

Desejável experiência em empresas como Trane, Carrier, Daikin, Johnson Controls, Trox, BerlinerLuft, entre outras.

Idiomas

Espanhol fluente.

Inglês intermediário.

Outros Requisitos

Disponibilidade total para viagens internacionais constantes.

Boa redação e comunicação clara.

Capacidade de autogestão, disciplina e foco em resultados.

Possibilidade de contratação de profissional residente fora do Brasil.

Principais Responsabilidades:

Prospecção e Desenvolvimento Comercial

Identificar oportunidades de venda em toda a região LATAM.

Mapear distribuidoras, integradores, instaladores e clientes finais do mercado HVAC.

Atuar de forma ativa na abertura de novos mercados e consolidação de parcerias estratégicas.

Vendas Técnicas e Negociação

Realizar vendas consultivas com foco em soluções HVAC.

Presentar propostas técnicas e comerciais adequadas às necessidades do cliente.

Conduzir negociações em espanhol com clientes de diferentes países.

Realizar visitas técnicas e comerciais, conforme demanda.

Gestão de Relacionamento com o Cliente

Manter relacionamento sólido e contínuo com clientes da região LATAM.

Fazer follow-up de oportunidades, propostas e pedidos.

Garantir o bom atendimento, suporte e acompanhamento pós-venda.

Visitas e Viagens Internacionais

Realizar viagens frequentes para toda a América Latina.

Participar de feiras, eventos e reuniões estratégicas do setor HVAC.

Representar a empresa em reuniões técnicas e comerciais.

Conhecimento Técnico e Suporte

Demonstrar domínio técnico sobre os produtos da linha HVAC.

Traduzir necessidades de clientes em soluções adequadas.

Auxiliar na elaboração de especificações e projetos simples.

Análises e Relatórios

Manter relatatórios atualizados de visitas, oportunidades, funil de vendas e indicadores.

Apresentar resultados e evolução da carteira LATAM.