Executivo de Vendas (Closer)

Sobre a Posição

Buscamos um(a) Closer com DNA de resultados e ambição para integrar o time de Vendas de alta performance da Growth Machine. Você será responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, recebendo leads qualificados pelo time de SDR e transformando oportunidades em clientes. Sua missão é diagnosticar profundamente os desafios do cliente, apresentar nossas soluções de forma consultiva e fechar contratos com foco em valor, ROI e crescimento sustentável.

Principais Responsabilidades

• Conduzir reuniões de diagnóstico consultivo e demonstração de produto com leads qualificados. • Construir propostas comerciais alinhadas ao diagnóstico, com foco em valor e retorno sobre investimento. • Gerenciar o pipeline de vendas com autonomia, garantindo forecast preciso. • Executar follow-ups estratégicos para avançar oportunidades no funil. • Conduzir negociações complexas com decisores C-Level. • Fechar contratos e atingir (ou superar) metas individuais e coletivas de vendas (MRR/ARR). • Manter o CRM (HubSpot) rigorosamente atualizado com todas as interações e status das oportunidades. • Trabalhar em parceria com SDRs, CS e Coordenação de Vendas para evoluir o funil e os resultados.

O que a Growth Machine espera de um(a) bom/boa Closer (Pré-requisitos)

• Obsessão por performance, metas e superação constante. • Mentalidade de dono(a), com visão de que meta é compromisso. • Capacidade de conduzir diagnósticos complexos antes de propor soluções. • Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger, entre outras). • Resiliência e criatividade para contornar objeções e negociar com executivos C-Level. • Uso inteligente de tecnologia e IA para otimizar produtividade e resultados. • Disciplina rigorosa em CRM, follow-up e organização do funil. • Colaboração ativa com SDRs, CS e liderança para melhoria contínua do processo comercial.

Diferenciais

• Histórico de atleta ou prática esportiva de longo prazo • Experiência ou interesse em empreender • Experiência em intercâmbio cultural e/ou internacional • Conhecimento em inglês e/ou espanhol

Remuneração

• Fixo + Variável por entregas e performance

Clube de Vantagens

• Ajuda de custo Alimentação e Deslocamento em NF • Wellhub ( Plano Silver gratuito ) • Conexa Saúde • Gratificação anual equivalente a 1 mês de remuneração • Licença CS Academy • Licença Growth Play