Gerente de Contas

Principais Atividades:

Atender e qualificar leads interessados no RodoConta , compreendendo o perfil do transportador, sua operação, necessidades financeiras e potencial de relacionamento;

Desenvolver relacionamento consultivo com pequenas transportadoras, subcontratados e empresas do ecossistema logístico;

Apoiar a validação comercial do MVP do RodoConta , contribuindo com informações reais de mercado sobre dores, objeções, oportunidades e necessidades dos clientes;

Estruturar, organizar e acompanhar o funil comercial, desde o primeiro contato até ativação, relacionamento e expansão da carteira;

Realizar diagnóstico comercial e financeiro básico dos clientes, identificando oportunidades de oferta de conta, Pix, crédito, antecipação, serviços financeiros e futuras soluções bancárias;

Apoiar a definição de processos comerciais, cadências de atendimento, critérios de qualificação, etapas do funil e indicadores de acompanhamento;

Gerir a carteira de clientes PJ, mantendo relacionamento próximo, identificando novas oportunidades e acompanhando o uso das soluções oferecidas;

Atuar em conjunto com as áreas internas para traduzir as necessidades dos transportadores em melhorias de produto, processos e ofertas comerciais;

Mapear dores recorrentes do público-alvo, como fluxo de caixa, recebimentos, capital de giro, crédito, organização financeira, custos operacionais e relacionamento com contratantes;

Contribuir para a construção da proposta de valor do RodoConta para transportadores de pequeno porte;

Realizar visitas comerciais e reuniões presenciais ou remotas com clientes e potenciais clientes;

Acompanhar indicadores de performance comercial, incluindo leads atendidos, reuniões realizadas, propostas enviadas, clientes ativados, conversão, carteira ativa, volume transacionado e receita gerada;

Apoiar futuramente a prospecção ativa de novos clientes e parceiros, conforme maturidade do MVP e evolução da estratégia comercial;

Identificar oportunidades de monetização por meio de produtos financeiros, serviços bancários e soluções complementares;

Alimentar e manter atualizado o CRM/funil comercial, garantindo qualidade das informações e visibilidade da operação;

Atuar de forma prática, ágil e colaborativa, assumindo diferentes responsabilidades conforme a necessidade do projeto, especialmente por se tratar de uma operação em fase inicial de estruturação.

Requisitos :

Experiência prévia com atendimento comercial PF e PJ;

Experiência no mercado financeiro, cooperativas de crédito, bancos, fintechs, adquirência, crédito, seguros, meios de pagamento ou soluções financeiras;

Vivência com relacionamento comercial, gestão de carteira ou prospecção de clientes;

Conhecimento básico sobre produtos financeiros, como conta, Pix, crédito, capital de giro, antecipação, tarifas, relacionamento bancário e análise de perfil de cliente;

Disponibilidade para viagens e visitas comerciais;

Disponibilidade para atuação presencial em Cascavel/PR;

Perfil comunicativo, proativo, resolutivo e com alta capacidade de adaptação.

Conhecimento Desejado :

Relacionamento comercial PF e PJ;

Gestão de carteira de clientes;

Vendas consultivas;

Produtos e serviços financeiros;

Noções de crédito e análise de perfil de cliente;

Funil comercial e acompanhamento de oportunidades;

CRM e organização de pipeline;

Indicadores comerciais e metas;

Atendimento consultivo e construção de relacionamento;

Capacidade de diagnóstico de necessidades financeiras;

Boa comunicação verbal e escrita;

Negociação comercial;

Organização, disciplina e acompanhamento de rotina;

Visão prática de mercado e capacidade de gerar oportunidades;

Noções sobre transporte, logística, frete, transportadoras ou caminhoneiros serão diferenciais;

Formação:

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Ciências Contábeis, Economia, Gestão Financeira, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.

Diferencial :

Certificações financeiras como CPA-10, CPA-20, CEA ou similares serão diferenciais.