Менеджер по оптовым продажам/B2B

Исследование рынка и первичный контакт: * Поиск первых клиентов и выходы на ЛПР (собственники, коммерческие директора, главные инженеры, технологи) в сферах производства дверей, мебели, стройматериалов, упаковки и полимеров. * Проведение встреч, презентация новейших разработок компаниям и квалификация потребностей. * Пилотирование и тестирования: * Организация и контроль тестирования образцов на мощностях клиентов. * Согласование условий пилотных проектов совместно с Директором. * Сбор глубокой обратной связи и передача требований технологам и производству. * Закрытие первых сделок: * Подготовка коммерческих предложений с учетом экономики продукта. * Ведение переговоров, защита ценности и стоимости, согласование контрактов и отгрузок. * Доведение первых клиентов до повторных заказов и статуса готов к передаче в отдел продаж .

Требования

Опыт в B2B-продажах от 2 3 лет. * Опыт работы с технически сложными продуктами / длинным циклом сделки (приоритет: полимеры, пленки, стройматериалы, упаковка, химия, оборудование, мебель). * Навык самостоятельного поиска клиентов и проведения переговоров с топ-менеджментом / ЛПР. * Умение продавать ценность продукта в условиях неопределенности (когда рынок еще не знает решения). * Понимание базовой экономики сделки.

Высшее образование — бакалавриат; Опыт: 3 лет