Senior Key Account Manager

Über das Unternehmen

BringLiesel ist die Plattform für individuelle Bewohnerversorgung in der stationären Pflege. Über 1.200 Produkte des täglichen Bedarfs werden online bestellt, einzeln je Bewohner:in verpackt und revisionssicher abgerechnet. Unsere Prozesse sind dabei tief in den Alltag der Pflege und Betreuung integriert. Über 2.300 Einrichtungen und mehr als 80.000 Pflegebedürftige vertrauen uns bereits. Unser Anspruch: Selbstbestimmung für Bewohner:innen. Entlastung für Pflege und Verwaltung. Effizienz für den Träger.

Aufgaben

Wir befinden uns in einer Wachstumsphase – und diese Rolle steht in ihrem Zentrum: Wir richten unseren Vertrieb strategisch auf die Träger-Ebene aus und stellen unser Geschäftsmodell auf ein SaaS-Lizenzmodell um. Du übernimmst die Verantwortung für die mittleren bis großen Träger: von der Neuakquise über die Vertragsverhandlung bis zum Ausbau und der SaaS-Transformation im Bestand. Du brauchst dafür beides – strategischen Weitblick für die Accountplanung und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität in der Umsetzung. Die größten Träger betreust du dabei gemeinsam mit dem Chief Commercial Officer.

• Neuakquise auf Trägerebene: Du gewinnst neue mittlere bis große Träger und führst Gespräche und Verhandlungen auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene.
• Ausbau & SaaS-Transformation im Bestand: Du überführst bestehende Träger auf das neue Lizenzmodell und baust die Zusammenarbeit strategisch aus.
• Vertrags- & Preisverhandlung: Du argumentierst das Preismodell überzeugend und führst Verhandlungen eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
• Strategische Accountplanung: Du entwickelst je Träger eine klare Wachstums- und Migrationsstrategie und priorisierst deine Pipeline eigenständig.
• Operative Umsetzung: Du treibst Rollouts aktiv voran und packst hands-on mit an – von der ersten Ansprache bis zum unterschriebenen Vertrag.
• Enge Zusammenarbeit: Gestaltende Abstimmung mit Account Management, Customer Success, Vertriebsassistenz und Marketing entlang der gesamten Customer Journey.

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management – idealerweise im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (SaaS oder Dienstleistung).
• Branchenkenntnis in der Pflege bzw. im Gesundheitswesen ist ein deutliches Plus.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene.
• Du denkst und handelst strategisch UND operativ – mit klarer Hands-on-Mentalität.
• Erfahrung im Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit mittleren bis großen Organisationen.
• Kommunikationsstark und empathisch – gerade im sensiblen Pflegeumfeld wichtig.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie bundesweite Reisebereitschaft.

Wir bieten

• Eine Schlüsselrolle in der SaaS-Transformation von BringLiesel – du gestaltest den Vertrieb auf Trägerebene maßgeblich mit.
• Große Eigenverantwortung: Du steuerst deine Träger strategisch und operativ selbst.
• Viel Gestaltungsspielraum in einer Wachstumsphase: BringLiesel wächst, und diese Rolle wächst mit.
• Sinnstiftende Arbeit: Du trägst direkt dazu bei, dass Pflegebedürftige selbstbestimmt einkaufen können.
• Remote, deutschlandweit – flexibel organisiert, mit regelmäßigem Austausch im Team und bei Bedarf vor Ort.

Bewerbung

Interessiert? Wir freuen uns auf deine Bewerbung an den Chief Commercial Officer.