Especialista de Novos Negócios

A BR MANIA é uma empresa 100% VIBRA e opera de forma independente. Atuamos na gestão de negócios de conveniência e proximidade no brasil, gerenciando uma das marcas mais queridas do Brasil.Temos o compromisso de proporcionar uma experiência única aos nossos clientes, oferecendo produtos de alta qualidade e um atendimento excepcional. Como parte da nossa equipe, você será um protagonista em contribuir para o crescimento de uma empresa inovadora, com foco no desenvolvimento humano e na melhoria contínua. Vamos tornar o mundo mais conveniente, prático e próximo dos consumidores, com soluções cada vez mais inovadoras e sustentáveis.Esta oportunidade é para atuar na área de Supply Comercial, contribuindo para o desenvolvimento e a execução da estratégia comercial da plataforma de compras Mania de Abastecer, com foco na geração de valor para os franqueados, na otimização de resultados e na evolução contínua da experiência de compra

Responsabilidades e atribuições

Liderar o desenvolvimento comercial do Mania de Abastecer, plataforma de compras centralizadas da rede de franquias BR Mania, com foco na expansão do modelo marketplace e em novas estratégias de crescimento;

Principais responsabilidades:

• Prospectar, negociar e fazer o onboarding de indústrias e distribuidores no marketplace;
• Isso inclui condições comerciais, SLA de entrega, verba de ativação e competitividade de preço frente ao atacarejo local;
• Conduzir pilotos de novos parceiros de ponta a ponta: desenho, seleção de lojas, acompanhamento de indicadores, avaliação de resultados e decisão de escala;
• Estruturar o modelo de negócio do marketplace (regras comerciais, política de pedido mínimo, frete e futura take rate), em conjunto com Jurídico, Fiscal e TI;
• Desenvolver e acompanhar indicadores de adoção e share de compras na plataforma por loja, região e fornecedor, e propor ações de aceleração;
• Atuar junto ao time de campo e aos franqueados na ativação e no engajamento com a plataforma, com campanhas, comunicação e treinamentos;
• Representar a área comercial na evolução da plataforma: levantar necessidades, priorizar backlog com TI e validar entregas;
• Mapear oportunidades de novos negócios e fontes de receita (programa de fidelidade, novas categorias, novos canais) e elaborar business cases;
• Preparar materiais executivos e reportes de performance para a liderança.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Varejo, Negócios Digitais ou Estratégia é um diferencial;
• Sólida experiência em desenvolvimento comercial, novos negócios, trade ou Key Account, preferencialmente em varejo, bens de consumo, distribuição ou conveniência;
• Vivência em negociação direta com indústrias e/ou distribuidores;
• Experiência com marketplace, e-commerce B2B, plataformas digitais de compra ou implantação de novos canais comerciais;
• Experiência na condução de pilotos e projetos com múltiplas áreas envolvidas;
• Desejável vivência em redes de franquias e em gestão de sortimento ou supply;
• Conhecimentos: Excel avançado e ferramentas de BI (Power BI ou similar);
• Noções de formação de preço, margem e tributação no varejo (ICMS/ST);
• Metodologias de gestão de projetos; ágil é um diferencial;
• Familiaridade com ferramentas de IA e automação é um diferencial.

Informações adicionais

Modelo Híbrido: Adotamos um modelo de trabalho híbrido.

🏥Plano de Saúde & Odontológico Bradesco: Cuide da sua saúde e sorriso com um dos melhores planos do mercado.

🍴Vale Alimentação ou Refeição: Benefício para garantir uma alimentação saudável e balanceada.

Equipamentos: Fornecemos todos os recursos necessários para otimizar o seu desempenho no dia a dia.

✨ Incentivo de Curto/Longo Prazo (Conforme política): Reconhecemos e valorizamos o seu desempenho com incentivos anuais.

💲 Previdência Privada: Invista no seu futuro com um plano de previdência privada.

🍼 Auxílio Educação (Conforme Política): Suporte para garantir o bem-estar de pais e mães no cuidado com os filhos.

🎗Seguro de Vida: Proporcionamos tranquilidade e segurança para você e sua família.

🏋️TotalPass: Cuide da sua saúde física com acesso a uma ampla rede de academias e modalidades.