Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios B2B

Importante compañía con operación nacional e internacional se encuentra en búsqueda de un(a) Sales Executive B2B / Ejecutivo(a) Comercial, con experiencia en ventas consultivas, prospección, apertura de nuevos mercados y desarrollo de clientes corporativos.

Objetivo del cargo

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y apertura de clientes hasta la negociación y cierre, contribuyendo al crecimiento de la compañía en mercados nacionales e internacionales.

Funciones

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B.
• Identificar oportunidades de negocio y realizar apertura de nuevos mercados.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: prospección, contacto, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar estudios de mercado e identificar oportunidades comerciales.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Gestionar pipeline, forecast e indicadores comerciales.
• Realizar seguimiento a clientes y oportunidades de negocio.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir presupuestos, metas de facturación y objetivos comerciales.
• Participar en estrategias de expansión nacional e internacional.

Requisitos

Formación: Profesional en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.

Experiencia: Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de nuevos negocios y apertura de clientes, preferiblemente en comercialización de productos, servicios o soluciones de alto valor.

Se valorará experiencia en sectores como:

• Logística y transporte.
• Comercio exterior.
• Agentes de carga y navieras.
• Contenedores marítimos.
• Construcción modular.
• Maquinaria y equipos industriales.
• Refrigeración industrial.
• Equipos eléctricos.
• Energía y minería.
• Equipos médicos.
• Soluciones industriales.

Conocimientos deseables: logística internacional, comercio exterior, Incoterms, negociación corporativa, gestión de pipeline y forecast comercial.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona con fuerte orientación Hunter, capacidad para generar negocio desde cero y experiencia demostrable en prospección y cierre de clientes corporativos.

Será importante que pueda evidenciar resultados comerciales mediante indicadores como cumplimiento de presupuesto, facturación generada, clientes nuevos desarrollados, conversión de oportunidades y gestión de pipeline.

Competencias

• Negociación y cierre comercial.
• Prospección y apertura de mercado.
• Orientación a resultados.
• Comunicación ejecutiva.
• Pensamiento analítico y numérico.
• Autonomía y organización.
• Relacionamiento comercial.
• Resiliencia y orientación al cumplimiento.

Condiciones laborales

• Salario: $3.000.000 COP + prestaciones de ley + esquema de comisiones por cumplimiento y resultados.
• Vinculación: Posibilidad de contrato indefinido de acuerdo con desempeño.
• Modalidad: Flexibilidad laboral posterior al período de adaptación.
• Alcance: Participación en proyectos y oportunidades comerciales nacionales e internacionales.
• Beneficios: Programas corporativos de bienestar y salud.

Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocios, y te motiva asumir retos comerciales con resultados medibles, ¡postúlate!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional años de experiencia Palabras clave: negocio, negocio