Gerente de Ventas - Maracaibo

Nos encontramos en la búsqueda de GERENTE VENTAS que garantice el logro óptimo de los objetivos de la gerencia (trabajo de campo, administrativo y el desarrollo de su personal), además de supervisar, controlar y garantizar el cumplimiento de toda la operación y resultados de ventas, presencia de productos y distribución de marcas a nivel de los clientes de la zona, así como las negociaciones acordadas con los mismos.

Funciones principales:

• Garantizar el logro de las metas establecidas en los Indicadores de Gestión de sus representantes de Ventas (Ventas, Visitas, Pedidos, Cobranzas, Distribución y Exhibición).
• Realizar estimados de ventas y asignar cuotas mensuales para los integrantes de su equipo.
• Dar seguimiento al volumen, distribución, cobertura y exhibiciones.
• Definir prioridades y dar dirección a su fuerza de ventas y personal de apoyo, a través de líneas efectivas de comunicación.
• Evaluar el perfil de sus clientes para proponer ajustes en sus condiciones de ventas.
• Analizar continuamente las estructuras de las zonas de ventas y los planes de visitas establecidos para garantizar la eficiencia y efectividad del trabajo de su fuerza de ventas.
• Vigilar continuamente la situación de mercado para detectar oportunidades y recomendar posibles planes de acción.
• Proponer, elaborar, ejecutar proyectos especiales (Mercados de prueba, planes de entrenamiento, cambios, etc.) que desarrollen el negocio, su gente, y a sí mismo.
• Liderar los correspondientes planes promocionales o de innovación de la empresa y desarrollar estrategias para lograr los objetivos en su región.
• Dar seguimiento a los reclamos reportados por los clientes y garantizar su solución.
• Administrar de manera eficiente los recursos humanos y económicos que tiene a su disposición.

Requisitos y competencias técnicas:

• Estudios: Licenciado en Administración, Mercadeo o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años en el sector de Lubricantes
• Sólidos conocimientos en el área de Ventas.
• Manejo de programa Office.
• Manejo de Indicadores de Gestión y Análisis Estadísticos.
• Seguimiento y Control de visitas.
• Capacidad de análisis.
• Disponibilidad de viajar (Indispensable).

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad 5 años de experiencia
• Conocimientos: Gestión de ventas
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave:

lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales