KAM Multicanal

Objetivo:

Desarrollar, administrar y ejecutar la estrategia comercial de B&B para el país, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen, sell in, sell out, rentabilidad y distribución, mediante la gestión integral de clientes clave del Canal Moderno y Canal Tradicional, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y asegurando el crecimiento sostenible del negocio. Basado en la integración de las responsabilidades de desarrollo comercial, negociación, gestión de cuentas clave, crecimiento de categorías, rentabilidad e implementación de estrategias comerciales.

Requisitos:

• Mercadotecnia, Administración de Empresas o negocios, Ingeniería Industrial, Dirección Retail, Administración de Empresas, Administración de Proyectos, Finanzas o similar.
• 3 años de experiencia en negociación de ventas y gestión de clientes de Cuentas Claves retail y distribuidores, en el sector de alimentos o productos de consumo masivo.
• Conocimientos en Análisis de Datos Excel (Intermedio-Avanzado), Power BI, Técnicas de negociación con distribuidores, cadenas de Retail y uso de sus plataformas de trabajo basado en KPIs y métricas de desempeño en la cadena de suministro y área logística. Proyección y análisis de pronósticos y métricas estadísticas. Manejo de plataformas de soporte de información de la cuenta clave a liderar como Retail Link (Walmart)
• Vehículo y licencia indispensable
• Disponibilidad de viajar al interior del país y Guatemala, 50% Oficina, 50% Campo .

Requerimientos-

• Educación mínima: Universidad 5 años de experiencia
• Edad: A partir de 25 años
• Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Negociación, Consumo masivo, Distribución, Estrategias comerciales, Integración, Relaciones comerciales, Rotación de productos, Servicio al cliente, Gestión integral
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Palabras clave:

key, account, manager