Strategist, Qatar
يركز فريق Global Public Sector في Scale، والذي ينمو بسرعة، على استخدام AI لمعالجة التحديات الحرجة التي تواجه القطاع العام حول العالم. يتكون عملنا الأساسي من:
- بناء تطبيقات AI مخصصة ستؤثر على ملايين المواطنين والموظفين الحكوميين
- توليد بيانات تدريب عالية الجودة لـ LLMs مخصصة
- خدمات رفع المهارات والاستشارات في مجال AI لنشر تأثير AI
بصفتك Strategist، ستكون مسؤولاً عن تنمية وحدة أعمال Global Public Sector والشراكة مع أصحاب المصلحة التقنيين لتحديد الفوز بالفرص الكبرى في القطاع العام وحسابات مختارة عبر قطر. ستعمل على تطوير وتنفيذ استراتيجية go to market لجذب العملاء، والتنقل في بيئة ديناميكية وغير منظمة في كثير من الأحيان لاتخاذ قرارات مؤثرة. هذا دور تقني يتطلب ما يلي:
- اهتمام عميق بـ AI و data والقدرة على صياغة المفاهيم التقنية بلغة بسيطة ودقيقة
- خبرة في التنقل والشراكة بنجاح مع الحكومات وكبار أصحاب المصلحة في جميع أنحاء قطر
- العمل عبر الوظائف مع Scale Leadership، و Product، و Marketing، و Legal، و Finance، و Operations، و Compliance لضمان نجاح العملاء
- القدرة على كسب الثقة وتطوير علاقات وثيقة مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين داخل الحسابات
- القدرة على كشف تحديات الأعمال، وتشكيل وتحديد نطاق كيفية معالجة AI لهذه التحديات، وبناء حالات عمل (business cases) لإظهار تأثير وقيمة عروض Scale
في Scale، نحن لا نبني حلول AI فحسب، بل نمكن القطاع العام من تحويل عملياته وخدمة المواطنين بشكل أفضل من خلال التكنولوجيا المتطورة. إذا كنت مستعداً لتشكيل مستقبل AI وأن تكون عضواً مؤسساً في فريقنا، فنحن نود التواصل معك.
ستقوم بـ:
- العمل عن كثب مع Scale Leadership، و Head of EMEA، و Engagement Management، و Account Executives وفريق EMEA Strategy بشأن استراتيجية GTM الشاملة عبر قطر
- العمل مع العملاء المحتملين لتحديد حلول AI مؤثرة وتشكيل وتحديد نطاق رؤيتهم رفيعة المستوى لـ AI
- إظهار القيمة والتأثير المرتبط بكل تطبيق AI
- التنقل في المنظمات المعقدة، وتطوير العلاقات، والإجابة على أسئلة العملاء لتأهيل فرصة محددة إلى صفقة موقعة
- بناء الثقة والمصداقية مع العملاء، والعمل كمستشار AI موثوق به يتجاوز القدرة التشغيلية الأساسية للمشاريع
- تشمل المسؤوليات المحددة ما يلي:
- Customer Communications
- Relationship Management
- AI analysis and thought leadership
- Financial modeling and commercial literacy
- Pitch deck and proposal development
- AI workshop design and execution
- إنشاء demos لحلول AI محتملة باستخدام أدوات مثل Replit أو Lovable
- قياس وإيصال تأثير وقيمة تطبيقات AI
يفضل أن يكون لديك:
- خبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات القطاع العام أو الاستشارات
- خبرة في بيع منتجات أو خدمات AI
- سجل حافل في تشكيل وإغلاق صفقات تتراوح قيمتها من 500 ألف دولار إلى أكثر من 5 ملايين دولار لحلول معقدة لحسابات القطاع العام
- خبرة في بناء استراتيجيات GTM لتوسيع نطاق النمو بفعالية
- خبرة في الشراكة مع كل من أصحاب المصلحة التجاريين والتقنيين لتحديد التحديات وصياغة الحلول لمعالجتها
- شغف بما تفعله والإبداع والاستعداد للتفكير خارج الصندوق
- قدرة مثبتة على تطوير علاقات استشارية قوية مع الشركاء الخارجيين والفرق الداخلية متعددة الوظائف على جميع المستويات
- خبرة في إنشاء وتطوير وإيصال المواد الموجهة للمستوى التنفيذي
- إتقان اللغة العربية كتابة وتحدثاً مطلوب
يرجى ملاحظة:تتطلب سياستنا فترة انتظار مدتها 90 يوماً قبل إعادة النظر في المرشحين لنفس الدور. يتيح لنا ذلك ضمان تقييم عادل وشامل لجميع المتقدمين.
نبذة عنا:
في Scale، مهمتنا هي تطوير أنظمة AI موثوقة لأهم القرارات في العالم. توفر منتجاتنا البيانات عالية الجودة وتقنيات full-stack التي تشغل النماذج الرائدة في العالم، وتساعد الشركات والحكومات على بناء ونشر والإشراف على تطبيقات AI التي تحقق تأثيراً حقيقياً. نحن نعمل عن كثب مع قادة الصناعة مثل Meta، و Ernst & Young، و Mayo Clinic، و Time Inc.، وحكومة قطر، والوكالات الحكومية الأمريكية بما في ذلك Army و Air Force. نحن نعمل على توسيع فريقنا لتسريع تطوير تطبيقات AI.
نحن نؤمن بأنه يجب أن يكون بمقدور الجميع تقديم ذواتهم الكاملة في العمل، ولهذا السبب نحن فخورون بأن نكون مكان عمل شاملاً وتكافؤ فرص. نحن ملتزمون بتكافؤ فرص العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو المواطنة أو الحالة الاجتماعية أو حالة الإعاقة أو الهوية الجنسية أو حالة المحاربين القدامى.
_نحن ملتزمون بالعمل مع وتوفير تسهيلات معقولة للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية والعقلية. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تسهيل معقول في عملية التقديم أو التوظيف بسبب إعاقة، يرجى الاتصال بنا على accommodations@scale.com. يرجى الاطلاع على ملصق Know Your Rights التابع لوزارة العمل الأمريكية للحصول على معلومات إضافية._
نحن نلتزم بـ Pay Transparency provision الخاص بوزارة العمل الأمريكية.
يرجى ملاحظة: نحن نجمع ونحتفظ ونستخدم البيانات الشخصية لأغراض عملنا المهنية، بما في ذلك إخطارك بفرص العمل التي قد تثير اهتمامك والمشاركة مع الشركات التابعة لنا. نحن نحد من البيانات الشخصية التي نجمعها إلى ما نعتقد أنه مناسب وضروري لإدارة احتياجات المتقدمين، وتقديم خدماتنا، والامتثال للقوانين المعمول بها. سيتم التعامل مع أي معلومات نجمعها فيما يتعلق بطلبك وفقاً لسياساتنا وبرامجنا الداخلية المصممة لحماية البيانات الشخصية. يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية الخاصة بنا للحصول على معلومات إضافية.