Enterprise Account Executive

لماذا Rogo

مهمتنا هي تحويل التمويل العالمي من خلال تمكين المتخصصين في أفضل البنوك الاستثمارية، وصناديق private equity، وشركات الاستثمار في العالم باستخدام AI يوفر سرعة ودقة ورؤى لا مثيل لها. نحن لا نقوم فقط بتحسين سير العمل المالي؛ نحن نعيد تعريفه.

هذه فرصة فريدة للانضمام إلى شركة جيلية تقود التحول في واحدة من أهم الصناعات في العالم. مع قاعدة عملاء عالمية تنمو بسرعة، وملاءمة مثبتة للمنتج مع السوق (product-market fit)، ودعم من مستثمرين عالميين، نحن نتوسع بسرعة ونحدد فئة جديدة من enterprise AI.

فريقنا ذكي، ومتحفز، وملتزم بعمق بمهمة Rogo. نحن نتحمل مسؤولية المشكلات المعقدة ونبقى مركزين بلا هوادة على مستخدمينا. إذا كنت تزدهر في بيئة سريعة الخطى، وتتطلب التميز، وتريد المساعدة في بناء مستقبل التمويل، فنحن ندعوك للانضمام إلينا.

ما ستكون مسؤولاً عنه

تولي حصة (quota) العملاء الجدد (new-logo) والتوسع للبنوك العالمية، وشركات PE، ومديري الأصول عبر منطقة GCC. بناء علاقات مع C-suite، ورسم خرائط للمؤسسات المعقدة، وتطوير استراتيجيات صفقات متعددة المسارات (multi-threaded). قيادة عمليات الاستكشاف (discovery) الصارمة وإجراء اختبارات القيمة (proofs of value) المرتبطة بنتائج أعمال واضحة. بناء حالات عمل (business cases) جاهزة للمديرين التنفيذيين والتنقل عبر مراجعات الأمن والامتثال والقانون. قيادة الصفقات من التنقيب (prospecting) إلى اتفاقيات تراخيص المؤسسات متعددة السنوات، ثم الشراكة مع فريق ما بعد البيع لضمان عمليات الإطلاق الناجحة والبيع الإضافي (upsells). تحقيق أهداف ARR باستمرار مع تزويد فرق المنتج وGTM برؤى العملاء.

ما ستحتاجه

• أكثر من 5 سنوات في إغلاق صفقات SaaS المعقدة، مع سنتين على الأقل في حسابات Fortune 1000 أو الصناعات المنظمة.
• سجل حافل في تحقيق حصص (quotas) تزيد عن 1 مليون دولار باستخدام أطر عمل مثل MEDDPICC أو Command of the Message.
• القدرة على ترجمة مفاهيم AI المتقدمة إلى روايات عائد على الاستثمار (ROI) على مستوى مجلس الإدارة.
• الهوس بتوليد pipeline والتنفيذ المنضبط للصفقات.
• عقلية startup—مستقل، متكيف، مرتاح مع الغموض، ومتعطش للفوز.
• مقيم في Dubai أو Abu Dhabi (بالقرب من DIFC/ADGM)، مع حق عمل قائم أو مسار تأشيرة مباشر.
• خبرة في البيع الإقليمي عبر منطقة GCC - الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية كحد أدنى، ويفضل بالإضافة إلى قطر، الكويت، البحرين.
• قدرة على التحدث باللغة العربية (أو خطة واضحة لكيفية تغطية السعودية بدونها).
• خبرة سابقة في تأسيس كيان محلي، أو العمل من خلال موزع/شريك أو هيكل JV.
• قام ببناء وإدارة فريق صغير (2-5)، أو استحق بوضوح خطوة الإدارة من الخط الأول.
• يفكر في خطط الحسابات والاستراتيجية الإقليمية، وليس فقط صفقة تلو الأخرى: يمكنه إنتاج عالم مستهدف مصنف مع تحديد حجم المقاعد وقيمة pipeline.
• مرتاح لكونه وجه Rogo إقليمياً - المؤتمرات، المحادثات مع المنظمين/الشركاء، الصحافة.

إضافات (Bonus)

• خبرة في البيع للبنوك الاستثمارية، أو PE، أو فرق أسواق رأس المال (capital-markets).
• الإلمام بـ LLMs، ومعايير خصوصية البيانات، ومراجعات infosec الخاصة بالمؤسسات.

من أنت

أنت تزدهر في البيئات سريعة الخطى. أنت عالي الكثافة وتهتم كثيراً بما تفعله، وأنت مبتهج للعمل في startup. أنت طموح. تستمتع بحل المشكلات التي يعتقد الآخرون أنها مستحيلة. أنت فضولي. تجد المتعة في التعلم عن AI، والتكنولوجيا، والتمويل. أنت صاحب مسؤولية (owner). أنت مستقل، وموجه ذاتياً، ومرتاح للعمل مع الغموض. أنت متعاون، ومنظم، ومفكر، ولطيف.

لماذا تنضم إلى Rogo؟

• نمو مستمر (Up and to the right): تتمتع Rogo باعتماد قوي للمنتج مع المؤسسات المالية الرائدة في العالم، ونحن لا نزال في البداية. الإمكانات المتاحة هائلة.
• فريق استثنائي: نحن نأخذ كثافة المواهب على محمل الجد. ستؤدي أفضل عمل في حياتك المهنية جنباً إلى جنب مع أذكى الأشخاص في AI والتمويل.
• مشكلة فريدة من نوعها: جلب AI إلى جوهر كيفية عمل Wall Street هو أحد أكثر المشكلات طموحاً وتطلباً من الناحية التقنية وتأثيراً اليوم. لا يوجد مكان آخر يمكنك العمل فيه على هذا النطاق.
• ملكية حقيقية: ستكون مسؤولاً عن مساحة عمل حقيقية وتشاهد أكثر المستخدمين تطوراً في العالم يعتمدون على عملك.
• دائماً في الطليعة: نحن نعمل عند حافة ما يمكن لأفضل النماذج القيام به ونحولها إلى منتجات يثق بها الناس. إذا كنت مهووساً بـ AI، فهذا هو المكان الذي يحدث فيه ذلك.