Enterprise Account Executive, Middle East

لماذا Rogo

مهمتنا هي تحويل القطاع المالي العالمي من خلال تمكين المتخصصين في كبرى البنوك الاستثمارية، وصناديق Private Equity، وشركات الاستثمار في العالم باستخدام AI يوفر سرعة ودقة ورؤى لا مثيل لها. نحن لا نقوم فقط بتحسين سير العمل المالي؛ بل نحن نعيد تعريفه.

هذه فرصة فريدة للانضمام إلى شركة جيلية تقود التحول في واحدة من أهم الصناعات في العالم. مع قاعدة عملاء عالمية تنمو بسرعة، وملاءمة مثبتة للمنتج مع السوق (product-market fit)، ودعم من مستثمرين عالميين، نحن نتوسع بسرعة ونحدد فئة جديدة من Enterprise AI.

فريقنا حاد الذكاء، ومتحفز، وملتزم بعمق بمهمة Rogo. نحن نتحمل مسؤولية المشكلات المعقدة ونبقى مركزين بلا هوادة على مستخدمينا. إذا كنت تزدهر في بيئة سريعة الخطى، وتتطلب التميز، وتريد المساعدة في بناء مستقبل التمويل، فنحن ندعوك للانضمام إلينا.

ما ستكون مسؤولاً عنه

• تولي حصة (quota) العملاء الجدد (new-logo) والتوسع للبنوك العالمية، وشركات PE، ومديري الأصول عبر دول GCC.
• بناء علاقات مع الـ C-Suite، ورسم خرائط للمؤسسات المعقدة، وتطوير استراتيجيات صفقات متعددة المسارات (multi-threaded).
• قيادة عمليات الاستكشاف (discovery) الصارمة وإجراء اختبارات إثبات القيمة (proofs of value) المرتبطة بنتائج أعمال واضحة.
• بناء حالات عمل (business cases) جاهزة للمديرين التنفيذيين والتعامل مع مراجعات الأمن والامتثال والشؤون القانونية.
• قيادة الصفقات من مرحلة التنقيب (prospecting) إلى اتفاقيات تراخيص المؤسسات متعددة السنوات، ثم الشراكة مع فريق Post-Sales لضمان نجاح عمليات الإطلاق والبيع الإضافي (upsells).
• تحقيق أهداف ARR باستمرار مع تزويد فرق المنتج وGTM برؤى العملاء.

ما ستحتاجه

• أكثر من 5 سنوات في إغلاق صفقات SaaS المعقدة، مع سنتين على الأقل في حسابات Fortune 1000 أو الصناعات الخاضعة للتنظيم.
• سجل حافل في تحقيق حصص (quotas) تزيد عن 1 مليون دولار باستخدام أطر عمل مثل MEDDPICC أو Command of the Message.
• القدرة على ترجمة مفاهيم AI المتقدمة إلى روايات عائد على الاستثمار (ROI) على مستوى مجلس الإدارة.
• الهوس بتوليد الـ pipeline والتنفيذ المنضبط للصفقات.
• عقلية الشركات الناشئة (Startup mindset)—مستقل، متكيف، مرتاح مع الغموض، وطموح للفوز.
• مقيم في Dubai أو Abu Dhabi (بالقرب من DIFC/ADGM)، مع حق عمل قائم أو مسار تأشيرة مباشر.
• خبرة مبيعات إقليمية عبر دول GCC — الإمارات والسعودية كحد أدنى، ويفضل بالإضافة إلى قطر والكويت والبحرين.
• القدرة على التحدث باللغة العربية (أو خطة واضحة لكيفية تغطية السعودية بدونها).
• خبرة سابقة في تأسيس كيان محلي، أو العمل من خلال موزع/شريك أو هيكل JV.
• قام ببناء وإدارة فريق صغير (2–5)، أو استحق بوضوح خطوة الإدارة من المستوى الأول.
• يفكر في خطط الحسابات والاستراتيجية الإقليمية، وليس فقط صفقة تلو الأخرى: يمكنه إنتاج قائمة مستهدفة مرتبة مع تحديد حجم المقاعد وقيمة الـ pipeline.
• مرتاح لكونه واجهة Rogo إقليمياً — المؤتمرات، المحادثات مع المنظمين/الشركاء، والصحافة.

ميزات إضافية

• خبرة في البيع للبنوك الاستثمارية، أو PE، أو فرق أسواق رأس المال (capital-markets).
• الإلمام بـ LLMs، ومعايير خصوصية البيانات، ومراجعات أمن المعلومات (infosec) للمؤسسات.

من أنت

• تزدهر في البيئات سريعة الخطى. أنت شخص عالي الكثافة وتهتم كثيراً بما تفعله، وتكون مبتهجاً بالعمل في شركة ناشئة.
• طموح. تستمتع بحل المشكلات التي يعتقد الآخرون أنها مستحيلة.
• فضولي. تجد المتعة في التعلم عن AI، والتكنولوجيا، والتمويل.
• صاحب مسؤولية (owner). أنت مستقل، وموجه ذاتياً، ومرتاح في العمل مع الغموض.
• متعاون، منظم، مدرك، ولطيف.

لماذا تنضم إلى ROGO؟

• نمو مستمر: تتمتع Rogo باعتماد قوي للمنتج مع المؤسسات المالية الرائدة في العالم، وما زلنا في البداية. الإمكانات المستقبلية هائلة.
• فريق استثنائي: نحن نأخذ كثافة المواهب على محمل الجد. ستقوم بأفضل عمل في مسيرتك المهنية جنباً إلى جنب مع أذكى الأشخاص في AI والتمويل.
• مشكلة فريدة من نوعها: جلب AI إلى جوهر كيفية عمل Wall Street هو أحد أكثر المشكلات طموحاً، وتطلباً من الناحية التقنية، وتأثيراً اليوم. لا يوجد مكان آخر يمكنك العمل فيه على هذا النطاق.
• ملكية حقيقية: ستتولى مسؤولية مساحة عمل حقيقية وتشاهد أكثر المستخدمين تطوراً في العالم يعتمدون على عملك.
• دائماً في الطليعة: نحن نعمل عند حدود ما يمكن لأفضل النماذج القيام به ونحوله إلى منتجات يثق بها الناس. إذا كنت مهووساً بـ AI، فهذا هو المكان الذي يحدث فيه كل شيء.