Sales Specialist (m/w/d)

Einleitung

Die NTI Deutschland ist Teil der NTI-Gruppe, Europas größtem Autodesk Platinum Partner. An unseren Standorten unterstützen wir Unternehmen in Bau, Industrie und Infrastruktur mit digitalen Lösungen rund um CAD, CAM, BIM, GIS und PDM/PLM. Unser Fokus liegt auf individueller Beratung, Schulung und nachhaltiger Kundenbetreuung.

Aufgaben

Als Sales Specialist (m/w/d) übernehmen Sie die vertriebliche Verantwortung für ausgewählte Produkte und Lösungen unseres Portfolios. Sie identifizieren gezielt Markt- und Kundenpotenziale, entwickeln daraus qualifizierte Opportunities und begleiten den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache und Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der systematischen Entwicklung von Potenzialen innerhalb unserer bestehenden Kunden- und Leadbasis. Gleichzeitig gewinnen Sie aktiv neue Kunden und Opportunities – beispielsweise über Veranstaltungen, Messen, Kampagnen, Empfehlungen und die gezielte Ansprache geeigneter Unternehmen.

Vertriebliche Verantwortung für ausgewählte Produkte und Lösungen unseres Portfolios

Systematische Analyse und Entwicklung von Potenzialen innerhalb unserer bestehenden Kunden- und Leadbasis

Identifikation, Qualifizierung und Priorisierung relevanter Sales Opportunities

Aktive Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten

Aufbau einer fundierten vertrieblichen Produkt- und LösungsexpertiseIdentifizierung von Kundenbedürfnissen und passenden Einsatzmöglichkeiten unserer Lösungen

Positionierung des fachlichen, prozessualen und wirtschaftlichen Mehrwerts beim Kunden

Entwicklung und Begleitung von Opportunities von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

Identifikation und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen

Enge Zusammenarbeit mit Key Account Management und unseren erfahrenen Consultants bei der Entwicklung individueller Lösungskonzepte

Unterstützung unserer Vertriebskollegen bei der Identifikation und Entwicklung von Potenzialen für die verantworteten Lösungen

Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer qualifizierten Sales Pipeline

Aktive Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und weiteren Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Qualifikation

Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Software, IT oder erklärungsbedürftigen Produkten und Lösungen

Leidenschaft für den Vertrieb und Freude daran, Geschäftspotenziale zu erkennen und aktiv zu entwickeln

Ausgeprägtes Interesse an digitalen Lösungen und die Bereitschaft, sich intensiv in neue Produkte und Themengebiete einzuarbeiten

Erfahrung im Autodesk-Umfeld sowie mit CAD-, BIM-, PDM-/PLM- oder vergleichbaren Lösungen ist von Vorteil

Analytische Fähigkeiten und eine strukturierte Arbeitsweise zur Bewertung und Priorisierung von Kunden- und Marktpotenzialen

Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung sowie ein gutes Verständnis für unterschiedliche Geschäftsprozesse und Kundenanforderungen

Kommunikationsstärke, Kreativität und Verhandlungsgeschick

Eigeninitiative und die Fähigkeit, Opportunities selbstständig voranzutreiben und zum Abschluss zu bringen

Teamfähigkeit und Freude an der engen Zusammenarbeit mit Vertrieb, Consulting und Marketing

Exzellente Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse