Ejecutivo Junior - Canal horeca

Tareas

Objetivo del cargo Aperturar y desarrollar nuevos clientes en los canales HORECA e Institucional, mediante prospección, visitas comerciales, presentación del portafolio, negociación y cierre de negocios.

• Prospectar y captar nuevos clientes en hoteles, restaurantes, cafeterías, empresas e instituciones.
• Realizar visitas comerciales y presentar el portafolio de productos.
• Gestionar cotizaciones, negociaciones y cierres.
• Crear y mantener una base de datos de prospectos.
• Hacer seguimiento a clientes nuevos para generar recompra y crecimiento.
• Analizar oportunidades de mercado y competencia.
• Cumplir metas de visitas, clientes nuevos y ventas.

KPI principales

• Prospectos contactados.
• Visitas realizadas.
• Clientes nuevos.
• Ventas de clientes nuevos.
• Cumplimiento de presupuesto.

Requisitos

• Técnico, tecnólogo o profesional en áreas comerciales, mercadeo o afines.
• Mínimo 1 año de experiencia comercial, preferiblemente en ventas B2B, HORECA o institucional.
• Experiencia en prospección y apertura de clientes.

• Orientación al logro.
• Comunicación y negociación.
• Proactividad y persistencia.
• Organización y seguimiento.
• Capacidad para generar relaciones comerciales.

Enfoque: 70% apertura y prospección de nuevos clientes / 30% desarrollo y seguimiento.-Requerimientos- Educación mínima: Bachillerato / Educación Media 2 años de experiencia Conocimientos: Capacidad de asesorar, Gestión de equipos, Negociación, Base de datos, Cartera de clientes, Cierre de negocios, Cotizaciones, Presentacion, Prospección, Seguimiento a clientes Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, jr, junior