Presales Consultant

About MOZN

تعد MOZN شركة رائدة في مجال enterprise AI، حيث تمكن المؤسسات من اتخاذ قرارات مدروسة في مجالين حيويين: منع الجرائم المالية وذكاء المعرفة للمؤسسات (enterprise knowledge intelligence).

نحن فريق متنوع ومتعاون من المبتكرين يوحدنا هدف مشترك: بناء AI يقدم قيمة تجارية ملموسة، ويبني الثقة، ويمكّن الأفراد والمؤسسات من خلال الذكاء المعزز. تعتمد ثقافتنا على السعي الدؤوب نحو التميز والتأثير الهادف.

إذا كنت شغوفاً بالعمل جنباً إلى جنب مع مواهب استثنائية على تقنيات AI ذات مستوى عالمي، وترغب في الحصول على الاستقلالية والفرصة لتقديم أفضل عمل في مسيرتك المهنية، فانضم إلينا للمساهمة في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية.

What you'll do

• قيادة مشاركات presales الاستشارية في مجالات AI و data analytics، وتوجيه العملاء من مرحلة اكتشاف المشكلات إلى تحديد الحلول والتحقق التقني.
• الشراكة مع أصحاب المصلحة من الجانبين التجاري والتقني لفهم الأهداف الاستراتيجية، وتحديات البيانات، ونضج الـ AI، وترجمتها إلى مناهج حلول قابلة للتنفيذ.
• تقديم المشورة للعملاء بشأن حالات استخدام AI، وتحديد الأولويات، وخرائط طريق الاعتماد، مع التركيز على القيمة التجارية القابلة للقياس بدلاً من التركيز على التكنولوجيا وحدها.
• تقديم عروض توضيحية مستهدفة، وورش عمل، ونماذج إثبات مفهوم (proof-of-concepts) تتماشى مع أولويات العملاء ومعايير اتخاذ القرار.
• دعم دورات المبيعات المعقدة من خلال استجابات منظمة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات المعلومات (RFIs)، والمناقشات على المستوى التنفيذي.
• التواصل بوضوح بشأن مفاهيم AI و analytics مع كل من الجمهور التقني والتنفيذي، مما يتيح اتخاذ قرارات مدروسة.
• التعاون الوثيق مع فرق المبيعات، والمنتج، والتنفيذ (delivery) لتشكيل استراتيجية الصفقات وضمان انتقال سلس من مرحلة الـ presales إلى مرحلة التنفيذ.
• التطوير المستمر للخبرة في عروض Mozn في مجالات AI و analytics، واتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي.

Requirements

• درجة البكالوريوس في computer science، أو engineering، أو data science، أو تخصص تقني ذي صلة؛ وتعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.
• خبرة تزيد عن 7 سنوات في الـ presales، أو solutions consulting، أو استشارات AI/data analytics، أو دور تقني مشابه رفيع المستوى يتعامل مع العملاء، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات المؤسسات الكبرى أو البيئات المنظمة.
• فهم قوي لمفاهيم AI و advanced analytics، بما في ذلك LLMs، و NLP، و RAG، واعتبارات دورة حياة النموذج (model lifecycle)، مع القدرة على ترجمة القدرات التقنية إلى قيمة تجارية.
• خبرة مثبتة في تقديم المشورة للعملاء بشأن استراتيجية AI، وتحديد حالات الاستخدام، ومناهج الحلول طوال دورات المبيعات المعقدة.
• قدرة مثبتة على التفاعل والتأثير والتواصل بفعالية مع كبار أصحاب المصلحة، بما في ذلك التنفيذيين والقيادات التقنية.
• خبرة قوية في قيادة الردود على RFP/RFI والمساهمة في تصميم الحلول، والسرد التقني، ومقترحات القيمة (value propositions).
• مهارات تحليلية ممتازة وقدرة على هيكلة المشكلات، مع القدرة على التعامل مع الغموض وتوجيه العملاء نحو قرارات واضحة.
• القدرة على العمل في بيئات سريعة الخطى ومتعددة الوظائف، والتعاون الوثيق مع فرق المبيعات، والمنتج، وdata science، والتنفيذ.
• اللغة العربية شرط أساسي.

Benefits

• ستكون في طليعة وقت مثير للشرق الأوسط، من خلال الانضمام إلى شركة ذات نمو سريع في مجال مثير.
• ستُمنح الكثير من المسؤولية والثقة. نحن نؤمن بأن أفضل النتائج تتحقق عندما يُمنح الأشخاص المسؤولون عن وظيفة ما الحرية للقيام بما يعتقدون أنه الأفضل.
• سيتم الاهتمام بالأساسيات: تعويضات تنافسية، وتأمين صحي من الدرجة الأولى، وثقافة تمكينية لتتمكن من التركيز على ما تبرع فيه.
• ستستمتع ببيئة عمل ممتعة وديناميكية جنباً إلى جنب مع بعض من أعظم العقول في مجال AI.
• نحن نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، ونحتضن الجميع كما هم ونمكنهم ليكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.