Enterprise Account Executive, KSA Public Sector (Arabic Speaker)
نحن نبحث عن فرد مجتهد وطموح يتمتع بطاقة فائقة وشغف ومبادرة في اكتساب أعمال جديدة. يركز دور Enterprise Account Executive حصرياً على صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات ضمن منطقة محددة، مما يؤدي إلى نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد.
نحن نتطلع للتحدث مع المرشحين المقيمين في Dubai لنموذج العمل الهجين الخاص بنا.
حول ثقافة المبيعات
تقوم MongoDB دائماً بالتطوير والابتكار — ليس فقط في تقنيتنا، ولكن أيضاً في استراتيجية go-to-market الخاصة بالمبيعات لدينا. تلتزم قيادة المبيعات لدينا ببناء أفضل قوة مبيعات في مجال التكنولوجيا. وهذا يعني إلهام وتمكين النجاح لكل فرد في الفريق. نحن لا نجهزك للنجاح وإتمام الصفقات فحسب، بل نريد أيضاً ملاحظاتك ومدخلاتك حول كيفية استمرارنا في "Think Big and Go Far." كجزء حيوي من فريق المبيعات في MongoDB، ستتمكن من الوصول إلى سوق مربح وتتعلم كيفية البيع من بعض أنجح قادة المبيعات في صناعة software.
ما ستفعله
- تحديد وتأهيل وإغلاق مسار المبيعات (sales pipeline) بشكل استباقي.
- البحث الاستراتيجي عن CTOs، وقادة Engineering/IT، والمستخدمين النهائيين التقنيين.
- بناء علاقات قوية وفعالة، مما يؤدي إلى فرص نمو.
- الشراكة مع Solution Architects لدينا والعمل عن كثب مع فريق Professional Services لتحقيق رضا العملاء.
- العمل عن كثب مع مبيعات شركاء النظام البيئي للمؤسسات (enterprise ecosystem partner sales) وشركاء القنوات (channel partner) لتعظيم أحجام الصفقات.
- المشاركة في تدريبات تمكين المبيعات لدينا، بما في ذلك Sales Bootcamp الشامل، والتدريب المتقدم على المبيعات، وبرامج القيادة والتطوير.
ما ستجلبه معك
- خبرة ميدانية تزيد عن 5 سنوات في تحقيق الحصص البيعية (quota-carrying) في سوق سريع الخطى وتنافسي.
- تطوير استراتيجية لتحديد الأولويات واستهداف وإغلاق الفرص الرئيسية في المنطقة المخصصة.
- سجل حافل من تجاوز الأهداف وتحقيق مستهدفات المبيعات.
- القدرة على توضيح القيمة التجارية لتقنيات enterprise المعقدة.
- مهارة في بناء champions للأعمال.
- طموح وتنافسي. تمتلك رغبة قوية في النجاح.
- يجب أن تقيم في المنطقة.
- متحدث باللغة العربية.
- خبرة في KSA PubSec.
أشياء نحبها
- الشغف بتطوير مسيرتك المهنية في أكبر سوق في software (database).
- تدريب سابق على منهجيات المبيعات (مثل MEDDIC، أو SPIN، أو Challenger Sales).
- الإلمام بـ databases، وdevelops، وopen source technology يعد ميزة إضافية.
لماذا تنضم الآن
- تستثمر MongoDB بكثافة في تطوير كل من موظفينا الجدد والتطوير المهني المستمر.
- مسرعات (Accelerators) تصل إلى 30%.
- أفضل تدريبات المبيعات في فئتها في MEDDIC و Command of the Message، بما في ذلك Sales Bootcamps الشاملة وبرامج التطوير لدينا.
- أسهم للموظفين الجدد (RSUs) وخطة شراء أسهم الموظفين.
- مزايا سخية وتنافسية (إجازة الوالدية، ودعم الخصوبة والرفاهية).
حول MongoDB
تم بناء MongoDB من أجل التغيير، حيث تمكن عملاءنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعدنا تعريف منصة البيانات لعصر AI، مما يمكن البنائين من إنشاء وتحويل وإحداث تغيير جذري في الصناعات باستخدام software. تساعد منصة البيانات الموحدة من MongoDB، وهي منصة البيانات الأكثر توفراً وتوزيعاً عالمياً في السوق، المؤسسات على تحديث أعباء العمل القديمة (legacy workloads)، وتبني الابتكار، وإطلاق العنان لـ AI. منصتنا السحابية الأصلية (cloud-native)، وهي MongoDB Atlas، هي المنصة الوحيدة للبيانات الموزعة عالمياً ومتعددة السحابة (multi-cloud) وهي متاحة عبر AWS و Google Cloud و Microsoft Azure.
مع وجود مكاتب في جميع أنحاء العالم وأكثر من 67,000 عميل، بما في ذلك 75% من شركات Fortune 100 والشركات الناشئة المعتمدة على AI، الذين يعتمدون على MongoDB لتطبيقاتهم الأكثر أهمية، نحن نقود العصر القادم من software.
بوصلتنا في MongoDB هي Leadership Commitment, التي توجه كيفية ولماذا نتخذ القرارات، وندعم بعضنا البعض، ونفوز. هذا هو ما يجعلنا MongoDB.
لدفع النمو الشخصي والتأثير التجاري لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة ومثرية للجميع. من مجموعات تقارب الموظفين، إلى المساعدة في الخصوبة وسياسة إجازة الوالدية السخية، نحن نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من رحلاتهم المهنية والشخصية. تعرف على المزيد حول العمل في MongoDB، وساعدنا في ترك أثر في العالم!
تلتزم MongoDB بتوفير أي تسهيلات ضرورية للأفراد ذوي الإعاقة ضمن عملية التقديم والمقابلة لدينا. لطلب تسهيل بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ مسؤول التوظيف الخاص بك.
MongoDB هي صاحب عمل يوفر فرصاً متساوية.
Req ID: 426035