Commercial Growth Account Executive (متحدث باللغة العربية)

الفرصة

نحن نبحث عن Associate Commercial Growth Account Executive طموح. سيتركز دورك بشكل أساسي على تحديد أعباء العمل (workloads) الجديدة لتوسيع نطاق استخدام MongoDB في الحسابات التي تستفيد بالفعل من Database as a Service (DBaaS) الخاص بنا، Atlas، بطريقة الخدمة الذاتية (self-serve). ستركز على مساعدة العملاء في فهم التطور المستمر لمنصة بيانات المطورين (developer data platform) الخاصة بنا وميزاتها الإضافية التي يمكن الاستفادة منها في حالات الاستخدام الخاصة بهم. ستدعم العملاء في أي مرحلة من رحلتهم، مما يعزز تبني المنتج، والاحتفاظ بالعملاء، والرضا العام. يوفر هذا الدور فرصة ممتازة للنمو في فريق مبيعات ديناميكي للغاية.

سيكون مقر هذا الدور في مكتبنا في Dublin أو Cork وفقًا لنموذج العمل الهجين الخاص بنا.

المهام اليومية

• تحديد أعباء العمل الجديدة وحالات الاستخدام المحتملة داخل الحسابات الحالية لزيادة استهلاك Atlas من خلال توليد Pipeline الخاص بك وأنشطة الـ outbound.
• توضيح قيمة مجموعة الميزات الموسعة لـ MongoDB ومنصة بيانات المطورين المتطورة.
• دعم العملاء طوال رحلتهم، ومعالجة أي استفسارات وضمان الاستخدام الأمثل للمنتج.
• تطوير علاقات داخل حسابات العملاء لتعزيز الرؤية وتعميق الشراكة بين MongoDB وصناع القرار في حسابك.
• التنقل الاستراتيجي عبر صناعات متنوعة باستخدام عملية اكتشاف ومبيعات تعتمد على البيانات للمساعدة في استقطاب وتوسيع أعباء عمل العملاء.

ما ستجلبه معك

• خبرة في المبيعات لا تقل عن سنة واحدة، مع تفضيل الخبرة في مجال database أو software.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز الأهداف في بيئة تنافسية للغاية (ضمن أفضل 10% من الأداء).
• عقلية ديناميكية، حماسية، مثابرة، وموجهة نحو العمل الجماعي.
• مهارات اتصال لفظية وكتابية ممتازة.
• خبرة في العمل ضمن هيكل الحصص (quota) والعمولات (commission).
• درجة جامعية أو خبرة عمل مكافئة.
• متحدث أصلي باللغة العربية.
• ذكاء عاطفي (EQ) عالٍ، وقابلية للتوجيه (coachability)، وفضول فكري، وتحفيز لبناء مسيرة مهنية في MongoDB.

أشياء نحبها

• الإلمام بـ database، وdeveloper personas، وتقنية open-source.
• الخبرة في أدوات sales tech stack مثل Salesforce.com، وOutreach، وChorus.ai.

لماذا يجب أن تتقدم للوظيفة

• نقدم عملية تهيئة (onboarding) رائدة في الصناعة لـ Associate PLS AE’s تعطي الأولوية للتطوير المهني.
• إمكانات ربح عالية وبيئة عمل ترحيبية وشاملة تعرف على مجموعات تقارب الموظفين في MongoDB!
• تطوير مهني مستمر، وتدريب على المبيعات في MEDDPIC، وCommand of the Message.
• تشمل المزايا:

• Sales Bootcamp
• برامج التوجيه (mentor) والزميل (buddy) عبر الأقسام المختلفة

• انضم إلينا في MongoDB، حيث عملك مهم، وفرديتك مرحب بها، ولديك الحرية في الإبداع. ستكون جزءًا من ثقافة تقدر رفاهيتك وتدعم رحلتك المهنية والشخصية. نحن ملتزمون بإحداث تأثير حقيقي في العالم، ولا يمكننا الانتظار لرؤية نوع التغيير الذي يمكنك إحداثه. تعرف على المزيد حول العمل في MongoDB وساعدنا في تغيير العالم!

حول MongoDB

تم بناء MongoDB من أجل التغيير، لتمكين عملائنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعدنا تعريف منصة البيانات لعصر AI، مما يمكن البنائين من إنشاء وتحويل وإحداث تغيير جذري في الصناعات باستخدام software. تساعد منصة البيانات الموحدة من MongoDB، وهي منصة البيانات الأكثر توفرًا وتوزيعًا عالميًا في السوق، المؤسسات على تحديث أعباء العمل القديمة، وتبني الابتكار، وإطلاق العنان لـ AI. منصتنا السحابية الأصلية (cloud-native)، وهي MongoDB Atlas، هي المنصة الوحيدة للبيانات الموزعة عالميًا ومتعددة السحابة (multi-cloud) وهي متاحة عبر AWS، وGoogle Cloud، وMicrosoft Azure.

مع مكاتب في جميع أنحاء العالم وأكثر من 67,000 عميل، بما في ذلك 75% من Fortune 100 والشركات الناشئة المعتمدة على AI، الذين يعتمدون على MongoDB لتطبيقاتهم الأكثر أهمية، نحن نقود العصر القادم من software.

بوصلتنا في MongoDB هي Leadership Commitment, التي توجه كيفية ولماذا نتخذ القرارات، وندعم بعضنا البعض، ونفوز. هذا ما يجعلنا MongoDB.

لدفع النمو الشخصي والتأثير التجاري لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة ومثرية للجميع. من مجموعات تقارب الموظفين، إلى المساعدة في الخصوبة وسياسة إجازة أبوة سخية، نحن نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من رحلاتهم المهنية والشخصية.تعرف على المزيد حول طبيعة العمل في MongoDB، وساعدنا في إحداث تأثير في العالم!

تلتزم MongoDB بتوفير أي تسهيلات ضرورية للأفراد ذوي الإعاقة ضمن عملية التقديم والمقابلة الخاصة بنا. لطلب تسهيل بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ مسؤول التوظيف الخاص بك.

MongoDB هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية.

Req ID: 425464