Business Development Manager - AEC Software

عن الشركة

عميلنا هو مزود حلول تكنولوجية مرموق يتمتع بحضور قوي في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي. من خلال دعم المؤسسات في قطاعات الهندسة المعمارية، والهندسة، والإنشاءات، والبنية التحتية، يقدم العميل حلولاً رقمية مبتكرة تمكن العملاء من تحسين تسليم المشاريع، والتعاون، والكفاءة التشغيلية.

المهام

نحن نبحث عن Business Development Manager لدفع نمو محفظة رائدة من حلول BIM و CAD و Construction Technology في جميع أنحاء الكويت. سيركز الدور على تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء، وتحقيق نمو في الإيرادات ضمن قطاع Architecture, Engineering and Construction (AEC).

الوصف بالتبعية إلى Senior Sales Manager، سيكون Business Development Manager مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات وتوسيع الحصة السوقية في جميع أنحاء الكويت. تشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن قطاعات AEC والبنية التحتية والهندسة.
• بناء وإدارة العلاقات مع المهندسين المعماريين، والاستشاريين، والمقاولين، والمطورين، والجهات الحكومية.
• الترويج لمحفظة من حلول BIM و CAD و construction technology.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءاً من البحث عن العملاء والتواصل معهم وصولاً إلى التفاوض وإتمام الصفقات.
• التعاون مع فرق presales والفرق التقنية لتقديم حلول مخصصة وعروض توضيحية للمنتجات.
• توسيع الحسابات الحالية من خلال upselling و cross-selling والتجديدات.
• الحفاظ على sales pipeline دقيق وتحقيق أهداف الإيرادات المتفق عليها.
• العمل عن كثب مع channel partners ومزودي التكنولوجيا لدفع مبادرات الأعمال المشتركة وأنشطة تطوير السوق.

المتطلبات

• خبرة تزيد عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات ضمن قطاع AEC software.
• درجة البكالوريوس في الهندسة، أو الهندسة المعمارية، أو IT أو تخصص ذي صلة.
• خبرة في بيع BIM و CAD و digital construction أو غيرها من حلول AEC technology.
• فهم قوي لمنظومة Architecture, Engineering and Construction (AEC).
• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض والعرض التقديمي.
• خبرة في التعامل مع الاستشاريين، والمقاولين، والمطورين، والجهات الحكومية.
• القدرة على تطوير فرص عمل جديدة وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• مهارات اللغة العربية إلزامية.

المزايا

• فرصة للانضمام إلى مزود حلول تكنولوجية رائد في السوق.
• التعرض لمشاريع كبرى في مجالات الإنشاءات والبنية التحتية والتحول الرقمي في جميع أنحاء الكويت.
• مستوى عالٍ من الاستقلالية والمسؤولية ضمن دور مبيعات يركز على النمو.
• راتب تنافسي، وحوافز، وفرص تطوير مهني طويلة الأمد.

التقديم

إذا كان هذا الدور يتوافق مع خبرتك، فنحن نرحب بطلبك.