Enterprise Field Sales Representative

المؤهلات الأدنى:

درجة البكالوريوس أو خبرة عملية مكافئة.

10 سنوات من الخبرة في مبيعات cloud أو software القائمة على تحقيق الحصص البيعية (quota-carrying)، أو إدارة الحسابات الاستشارية في شركة software تعمل بنظام B2B.

خبرة في العمل مع سوق القطاع العام (مثل: الحكومة، الولايات، البلديات، الهيئات التعليمية) في جميع أنحاء Saudi Arabia.

خبرة في إدارة دورة الأعمال الكاملة (مثل: pipeline management، والتنبؤ، وإعداد التقارير) وإدارة المفاوضات والاتفاقيات التجارية.

خبرة في التواصل وبناء العلاقات مع مجموعة واسعة من الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة من العملاء.

القدرة على التواصل باللغة العربية بطلاقة لدعم إدارة علاقات العملاء في هذه المنطقة.

المؤهلات المفضلة:

خبرة في البيع الاستشاري للقطاع العام، وطرح الأسئلة، وتقديم المقترحات، وبناء استراتيجيات حسابات متعددة السنوات.

خبرة في تأهيل العملاء المحتملين (leads) وتقديم القيمة المقترحة مقابل فرص أعمال العملاء، واستعراض اتجاهات التكنولوجيا الحالية ومميزات Google Cloud.

خبرة في قيادة الفرق متعددة الوظائف والشركاء في تنفيذ المشاريع والتفاوض.

خبرة في هيكلة الاتفاقيات المعقدة، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية المتطورة، ودعم الارتباطات متعددة السنوات.

خبرة في توسيع الحسابات الحالية، وتأمين عملاء جدد، وتسريع أعمال الاستهلاك، وقيادة الفرق متعددة الوظائف والشركاء للبيع المشترك والفوز معاً.

فطنة تجارية ومالية ممتازة، بما في ذلك إدارة الأرباح والخسائر والتنبؤ الدقيق.