Business Development Representative – متحدث باللغة العربية

منذ تأسيس Fivetran وحتى الآن، ظلت مهمتنا كما هي: جعل الوصول إلى البيانات بسيطًا وموثوقًا مثل الكهرباء. مع Fivetran، تصل بيانات العملاء إلى مستودعاتهم، بصيغة canonical وجاهزة للاستعلام، دون الحاجة إلى أي هندسة أو صيانة. نحن فخورون بأن المزيد من المؤسسات تستمر في الاستفادة من تقنيتنا كل يوم لتصبح مدفوعة بالبيانات حقًا.

حول الدور

نحن نبحث عن Business Development Representative (BDR) للانضمام إلى مكتبنا في Dublin والمساعدة في تسريع توليد pipeline. هذا الدور مثالي لشخص لديه خبرة تزيد عن 9 أشهر في مبيعات technology الذين يزدهرون في outbound prospecting، وأبحاث الحسابات، ومحادثات discovery الاستشارية. الخبرة في البيع لفرق data، أو analytics، أو cloud، أو infrastructure تعد ميزة قوية.

بصفتك BDR، ستحدد وتتواصل مع الحسابات المستهدفة، وتتوسع في التواصل داخل المنظمات الاستراتيجية (multi-thread)، وتولد pipeline مؤهل من خلال التواصل الشخصي عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني، وLinkedIn، والفيديو. ستعمل مباشرة مع قادة data المعاصرين والمشترين التقنيين في المنظمات سريعة النمو والمؤسسات الكبرى التي تقيم cloud data infrastructure، وتحديث analytics، ومبادرات AI، واستراتيجيات data integration.

هذا منصب بدوام كامل مقره مكتبنا في Dublin. يوفر نموذج العمل الهجين لدينا مزيجًا من المرونة في العمل عن بعد والتعاون الحضوري، بما في ذلك يومين في المكتب كل أسبوع للتواصل والبناء كفريق.

التقنيات التي ستستخدمها

Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha, Nooks, ChatGPT وأدوات AI prospecting، وGong, Google Workspace, Slack, Vidyard / Loom

ما ستفعله

• توليد pipeline مؤهل من خلال outbound prospecting عبر الحسابات المستهدفة
• البحث في الحسابات، والصناعات، والـ personas لصياغة تواصل شخصي
• الشراكة الوثيقة مع Sales Directors لبناء استراتيجيات الحسابات وتحديد أولويات الفرص
• تنفيذ حملات outbound متعددة القنوات باستخدام الهاتف، والبريد الإلكتروني، وLinkedIn، والفيديو
• إجراء محادثات discovery للكشف عن تحديات الأعمال، ونقاط الألم التقنية، والمبادرات
• التواصل مع personas في مجالات data، وanalytics، وengineering، وIT، وRevOps، والمسؤولين التنفيذيين
• الحفاظ على بيانات دقيقة للأنشطة، وجهات الاتصال، والفرص داخل Salesforce
• التعاون عبر الوظائف مع فرق Marketing، وPartnerships، وSales leadership
• الاستفادة من أدوات AI وتقنيات المبيعات لتحسين كفاءة prospecting وجودة الرسائل
• تحقيق وتجاوز أهداف الأنشطة، وتوليد الاجتماعات، وأهداف pipeline باستمرار

المهارات التي نبحث عنها

• خبرة تزيد عن 9 أشهر في SaaS، أو cloud، أو infrastructure، أو مبيعات technology development
• مهارات اتصال كتابية ولفظية قوية مع القدرة على التفاعل مع أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين
• القدرة على تعلم وشرح المفاهيم التقنية المتعلقة بـ data، وanalytics، وcloud، وAI infrastructure
• خبرة في outbound prospecting والتفاعل مع الحسابات بطريقة multi-threaded
• مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة حسابات وأولويات متعددة في وقت واحد
• الراحة في استخدام أدوات AI مثل ChatGPT أو منصات sales engagement لتحسين البحث، والرسائل، والإنتاجية
• قابل للتدريب (Coachable)، وفضولي، ومرن، ومدفوع ببيئة مبيعات عالية الأداء
• متحدث باللغة العربية

مهارات إضافية (Bonus Skills)

• خبرة في البيع لمنظمات data، أو analytics، أو engineering، أو IT
• الإلمام بتقنيات modern data stack مثل Snowflake, Databricks, dbt, أو cloud data warehouses
• خبرة في استخدام Outreach, Sales Navigator, ZoomInfo, أو Gong
• خبرة سابقة في العمل في بيئة SaaS عالية النمو
• نجاح مثبت في تجاوز أهداف توليد outbound pipeline

#LI-LA1 #LI-HYBRID

المزايا والفوائد

• تأمين طبي مدفوع بنسبة 100% من قبل صاحب العمل *
• سياسة سخية للإجازات المدفوعة (PTO)، بالإضافة إلى الإجازات المرضية المدفوعة، وسياسة إجازة الوالدية الشاملة، والعطلات (بما في ذلك أسبوع الراحة العالمي في نهاية العام)، وأيام التطوع
• منح أسهم RSU*
• فرص التطوير المهني والتدريب
• لقاءات اجتماعية افتراضية للشركة، وطعام مجاني، وأنشطة بناء فريق ممتعة
• بدل هاتف محمول شهري
• الوصول إلى منصة مبتكرة لدعم الصحة العقلية تقدم رعاية وموارد مخصصة في مجالات مثل: العلاج، والتدريب (coaching)، وتمارين اليقظة الذهنية الموجهة ذاتيًا لجميع الموظفين المشمولين ومعاليهم المشمولين.

• قد تختلف حسب البلد ونوع العامل - يرجى التواصل مع مسؤول التوظيف الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات

انقر هنا لمعرفة المزيد عن مزايا Fivetran حسب المنطقة.

نحن نتشرف بأن يتم تقييمنا بأكثر من 5.6 مليار دولار، ولكن الأهم من ذلك، نحن فخورون بقيمنا الأساسية: Get Stuck In، وDo the Right Thing، وOne Team, One Dream. اقرأ عنا في Forbes.

تجمع Fivetran المواهب عالية الجودة من جميع أنحاء العالم لجعل الوصول إلى البيانات سهلاً وموثوقًا مثل الكهرباء لعملائنا. نحن نقدر ونعترف بأن عملائنا يستفيدون من وجود فرق مبتكرة مكونة من أشخاص من خلفيات وخبرات وهويات متعددة. تعزز Fivetran التنوع والإنصاف والشمول والانتماء من خلال جذب وتوظيف وتطوير والاحتفاظ بقوة عاملة متنوعة، ليس فقط لأن هذا هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به، ولكن لأنه يساعدنا في بناء شركة عالمية المستوى لخدمة عملائنا وموظفينا ومجتمعاتنا بشكل أفضل.

لمعرفة المزيد حول ثقافة Fivetran وما يعنيه أن تكون جزءًا من الفريق، انقر هنا واستمتع بمشاهدة الفيديو الخاص بنا.

لمعرفة المزيد حول سياسة خصوصية المرشحين لدينا، يمكنك قراءة بياننا هنا.

نحن ملتزمون بضمان حصول جميع المرشحين على فرصة متساوية للمشاركة في عملية المقابلة الخاصة بنا. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات في أي مرحلة من مراحل العملية بسبب إعاقة أو حالة طبية أو أي ظرف آخر، فلا تتردد في تقديم طلبك عن طريق ملء هذا النموذج. سنعمل معك لتوفير التسهيلات المعقولة لتسهيل مشاركتك وضمان تجربة مقابلة عادلة وميسرة. سيتم التعامل مع طلبك وأي معلومات مقدمة بسرية ولن تؤثر على ترشيحك. نتطلع إلى سماع أخبارك وتلبية احتياجاتك بأفضل ما لدينا من قدرات.