דרוש/ה איש/ת מכירות טכני/ת B2B!

About the company

לחברה מובילה ומתפתחת בתחום הטכנולוגיות התעשייתיות והפתרונות ההנדסיים דרוש/ה איש/ת מכירות טכני/ת בעל/ת אוריינטציה מסחרית ויכולת טכנית גבוהה.

Your tasks

התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, פיתוח קשרים עסקיים, איתור הזדמנויות חדשות ומכירת מוצרים ופתרונות טכנולוגיים ללקוחות עסקיים.

תחומי אחריות

• איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים (B2B).
• ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.
• מכירת מוצרים ופתרונות טכניים בהתאם לצורכי הלקוח.
• עבודה מול קבלנים, מתקינים, אנשי רכש, מהנדסים, יועצים וחברות תעשייתיות.
• זיהוי הזדמנויות עסקיות ופרויקטים חדשים.
• הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
• שימור והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים.
• ניהול משפך מכירות (Pipeline) ועמידה ביעדים.
• עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים ומתן מענה מקצועי ומסחרי.

Requirements

דרישות חובה

• ניסיון קודם במכירות B2B – חובה.
• אוריינטציה טכנית ויכולת למידה והבנה של מוצרים ומערכות טכנולוגיות.
• ניסיון בניהול משא ומתן ובסגירת עסקאות.
• יכולת מוכחת ביצירת קשרים עסקיים וניהול קשרי לקוחות.
• אנגלית ברמת כתיבה וביטוי טובה.
• נכונות לנסיעות ולפגישות עם לקוחות.
• עצמאות, יוזמה, אסרטיביות ואוריינטציה מסחרית גבוהה.
• כושר ביטוי גבוה ויכולת הצגת פתרונות מקצועיים.

יתרונות משמעותיים

• ניסיון במכירות טכניות או תעשייתיות.
• רקע במכירות בתחומי הבנייה, התשתיות או הציוד הטכני.
• היכרות עם קבלנים, מהנדסים ואנשי רכש.
• ניסיון במכירת פתרונות הנדסיים או מערכות טכנולוגיות.

כישורים אישיים

• יכולת מכירה ושכנוע גבוהה.
• חשיבה עסקית וזיהוי הזדמנויות.
• יכולת ניהול קשרים עסקיים ארוכי טווח.
• עצמאות, אחריות ויכולת הנעת תהליכים.
• יחסי אנוש מצוינים.