B2B Sales Executive - Advertising

عن الشركة

Drivyn هي شركة ناشئة مبتكرة في مجال تقنيات الإعلان (advertising technology) تستعد لإطلاق شبكة إعلانات رقمية جديدة في مصر. تربط منصتنا الشركات بالمستهلكين من خلال شاشات رقمية تفاعلية مثبتة داخل مركبات النقل التشاركي (rideshare)، مما يسمح للمعلنين بالوصول إلى جماهير مستهدفة من خلال الإعلانات القائمة على الموقع (location-based advertising).

المهام

بصفتك B2B Sales Executive في Drivyn، ستكون مسؤوليتك الأساسية هي اكتساب عملاء إعلانيين جدد وتحويل فرص العمل إلى اتفاقيات إعلانية موقعة. ستعمل مباشرة مع أصحاب الأعمال، ومديري التسويق، وصناع القرار في الشركات لتقديم الحلول الإعلانية من Drivyn.

• تحديد والوصول إلى العملاء الإعلانيين المحتملين عبر مختلف القطاعات بما في ذلك العقارات، والرعاية الصحية، والضيافة، والتجزئة، والسيارات.
• توليد العملاء المحتملين (leads) من خلال الاتصالات الباردة (cold calling)، والتواصل المباشر، والتواصل الشبكي (networking)، والزيارات التجارية الشخصية.
• ترتيب وعقد اجتماعات مع أصحاب الأعمال وصناع القرار في مجال التسويق.
• عرض الحلول الإعلانية لـ Drivyn وشرح قيمتها للعملاء المحتملين.
• التفاوض على الباقات الإعلانية، والأسعار، وشروط العقود.
• إتمام الصفقات وتأمين معلنين جدد يدفعون مقابل الخدمات.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء.
• إدارة مسار المبيعات (sales pipeline) الخاص بك والمتابعة المستمرة مع العملاء المحتملين.
• تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات الشهرية الفردية.
• تقديم تحديثات منتظمة حول أنشطة المبيعات، والفرص، والصفقات المغلقة.

المتطلبات

نحن نبحث عن B2B Sales Executives طموحين، ومقنعين، ومهتمين بالنتائج للانضمام إلى فريق المبيعات التأسيسي لدينا والمساعدة في ترسيخ Drivyn في سوق الإعلانات المصري.

من نبحث عنه نحن لا نبحث عن شخص يقوم ببساطة بتوليد العملاء المحتملين أو جدولة الاجتماعات. نحن نريد محترفي مبيعات واثقين يمكنهم تحديد الفرص، وبناء العلاقات، والتفاوض بفعالية، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دافعين. إذا كنت تستمتع بالمبيعات، وتزدهر من خلال الأهداف (targets)، وتعرف كيفية إتمام الصفقات، فنحن نريد التواصل معك.

• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال (business development)، أو المبيعات المباشرة.
• قدرة مثبتة على التفاوض وإتمام الصفقات.
• يفضل بشدة من لديه خبرة في بيع الإعلانات، أو خدمات التسويق الرقمي (digital marketing)، أو الباقات الإعلامية، أو حلول الشركات.
• مهارات ممتازة في التواصل، والعرض (presentation)، والتفاوض.
• الثقة في التعامل مع أصحاب الأعمال، والمديرين التنفيذيين، وصناع القرار.
• فهم قوي لعملية المبيعات، من البحث عن العملاء إلى إتمام الصفقات.
• ذاتي التحفيز، ومبادر، ومرتاح في العمل وفق أهداف قائمة على الأداء.
• مهارات تواصل ممتازة باللغة العربية.
• يفضل إجادة اللغة الإنجليزية.
• القدرة على حضور اجتماعات العملاء في جميع أنحاء القاهرة.
• تعتبر الخبرة السابقة في إدارة مسار المبيعات (sales pipeline) أو استخدام برامج CRM ميزة إضافية.

المزايا

• راتب أساسي ثابت.
• عمولة غير محدودة (uncapped commission) على الصفقات الإعلانية المغلقة بنجاح.
• حوافز قائمة على الأداء.
• فرصة للانضمام إلى شركة تقنية ناشئة متنامية في مرحلة مبكرة.
• احتكاك مباشر بتطوير الأعمال والاستراتيجية التجارية.
• فرص للتقدم الوظيفي بناءً على الأداء.
• الدعم، والتدريب، والموارد لمساعدتك على النجاح.